可行性报告书
＊＊电子商务科技有限司
制作
上海＊＊药业集团股份有限司
北京＃＃科技有限司
Feb2
＊＊电子商务科技有限司可行性报告
建设中国药品流通渠道第一品牌
——我们的战略目标
上海＊＊集团电子商务战略发展计划
目录
第一部分发展电子商务的必要性.....................
第一章....................................概述EXECUTIVESUMMRY
.背景......................................
.2战略目标...................................
.具体步骤.....................................
第二章.市场描述MRETESCRIPTION................7
第二部分发展电子商务的可行性.....................
第三章.业务优势SUPERIORITYOFBUSINESS.........
.投资双方的优势................................
.2传统企业才是电子商务的主力.....................
第四章.为什么说＊＊电子商务有限司是最有希望的司......
第三部分司业务与经营............................
第五章.经营规划................................
.、司的业务范围.................................
.2、经营计划...................................
第六章．司管理架构.............................7
第四部分投资与财务分析..........................8
第七章.财务计划FINNCILPLN...................8
第八章.投资者回报RETURNTOINVESTORS.............2
第五部分规避风险...............................2
第九章.竞争COMPETITION.....................2
第十章.假设和风险SSUMPTIONNRISS............27
第十一章.补充资料SUPPORTINGMTERILS.........28
＊＊电子商务科技有限司可行性报告
上海＊＊药业集团股份有限司简介略
北京＃＃科技有限司简介略
网络经济是2世纪世界经济发展的必然入世后电子化商务将成为未来经济的最基本的工具。因此每一个企业都必须进行息化改造。
面临传统经济升级的重要转折点＊＊集团与北京＃＃科技有限司携手全面进军电子商务领域发挥双方的优势以期达到传统经济与IT形成完美结合＊＊集团司将投资成立上海＊＊电子商务科技有限司简称eBiz以推动＊＊集团从传统业务全面向IT迈进。
＃＃司于2年正式进军医药卫生领域卫生部医药卫生科技发展研究中心正在协助＃＃司完善＃＃医药电子商务系统并确定将其列为卫生部科技中心2年重点推广软件。2年月中旬协助组织卫生部专家对软件进行专家级论证评审,并出具卫生部科技中心证书。
e-Biz司的战略目标是
以＊＊集团现有资源为起点利投资双方现有的资源优势按照INTERNET网络经济的运行规律在国际或中国资本市场的支持下在近两年内充分整合社会资源以软件扩张方式通过盟、联盟、托管等种低成本扩张方式以形成真正
的社会企业的管理中心从而将＊＊商务网逐步培育成为上海甚至大华中地区药品流通业第一网。
＊＊电子商务有限司总体步骤分三个里程碑
1、第一个里程碑筹备阶段
2年月日前
1、股东达成合作协议确定董事会、监事会、董事长以及经营团队
2、确定司章程
3、出资与验资
4、司注册
5、司制度建设
6、税务登记
7、办环境建设
8、司业务确定
9、系统建设
10、司开业
2、第二个里程碑行现代企业制度的高科技司的建立
2年2月日前
11、司资产特别是无形资产评估
12、引入风险资本
13、股权重组
14、股份司成立
要求万至2万的注册资本、2万的现金流量、不低于万的利润额。
3、第三个里程碑上市的高科技司
该阶段将在22年月日以前完成。
15、上市地点的确定
16、司私募扩股
17、重组司业务
18、注入双方优势资产
19、引入咨询司、投资司以及证券司
20、IPO上市
要求以中国第二板市场条件要求为参考也就是说以以国内上市为最低目标。司此时要求有不低于万的注册资本、万的现金流量、净资产利润率不低于净利润增长率不低于。
2.、形势诱人
尽管我国直到2年月日才开始行药品分类管理制度但际上OTC市场早就启动尤其进入9年代以来我国OTC市场销售额增长极为可观从9年的2.亿美元到9年的亿美元年增长率.2倍2年OTC市场有望突破亿元其增长速度与增长潜力远高于国民经济增长速度是世界上OTC市场发展最快的国家。
目前我国人均非处方药消仍低于全球平均9.美元水平结合人口尤其是人口老龄化趋势的特点我国非处方药市场前景非常广阔。有关人士分析认为,根据目前我国医药市场的增长速度,到2年药品销售额将达到99年的法国药品市场规模到2年会超过美国99年药品市场规模并将可能成为世界最大的药品市场之一。而在此期间随着医疗制度改革的深入药品分类管理制度的推进施以及农村市场的开拓我国非处方药市场将呈现为强劲的增长势头。
市场蛋糕很大肯定吸引企业参与。非处方药与连锁市场的结合必将成为医药业新的经济增长点这也上我国近年来药品零售连锁企业快速发展的真正原因。据统计目前我国已初具规模的药品连锁业企业9家且呈快速增长之势。
从目前上市司来看上市的生物医药股的企业基本都涉足医药连锁领域。如北京双鹤药业已经和其它十几家企业签署合作发展药品零售连锁经营意向书三九集团也向媒体宣称“准备贷款个亿在全国建立家到家药品连锁店”复星业将在近期开通e99网站还有同仁堂、太极等等。
2.2、形势逼人
当前中国入TO已成定局历史机遇降临的同时中国所有企业都将面临前所未有的挑战怎样才能适应经济全球化的浪潮。在当今时间代表管理、速度胜于规模、息就是资源、虚拟联合往往强于际拥有的网络经济时代所有企业不仅要面向国内有限市场与同业竞争将在全球无壁垒、全面开放的环境参与竞争那就是常说的供应链的竞争。每个企业都要在有效的供应链上寻找自己的位置因此任何企业都必须重视息技术息技术不断整合自己的企业不仅是企业内部管理而且还包括各种外部环境的协调。
然而中国的药品流通企业与国外如CVS等国际流通巨头相比不论是资本、规模还是管理方式管理手段的差距都很大入世后随着国际商业资本的涌入中国这将给中国药品流通企业带来很大的压力。
当中国政府宣告国有资本将从商业领域逐步退出的战略在当前入世的前夕对弱小的国有流通企业无疑是雪上霜。例如珠海市已经率先宣称国有资产完成从商业领域退出。好象我们已经不能指望小企业能创造奇迹我们唯一希望是那些大流通企业但是他们相对国际商业资本的规模还很小不足与国外巨头争锋。
其在国有资产从流通领域退出向我们的企业家提出挑战的同时也给中国流通企业带来了空前的机遇。政府的退出意味着企业的自主性强企业必须在市场竞争中自主选择自己的出路面对降低成本、强管理等等挑战除了企业联合以外别无他择因此中国的药品流通企业间的合作包括合并、盟、特许等方式即将成为中国药品流通企业最亮丽的风景线。
而很流通企业之所以不能快速扩张就是因为仍然拘泥于一砖一瓦的积累一店一店的扩张。如果不突破此观念不论采怎样措施提高发展速度入世后将非常被动。而且经过几十年上百年的积累社会发展到现在绝大的物理投资不包括电讯、交通等能提高物流、息流速度方面如房子厂房等不是太少而是太。
2.、大小流通企业优势互补
在上海市以至许城市药品营业网点与人均营业面积接近甚至超过了发达国家然而当前许国有药品流通企业仍然沉迷于这种搬弄这种“砖头水泥”的游戏因为这些资产是能摸得到看得见的。以为这是提高自己的竞争力的最佳途径因为与国外企业相比最突出的差距表象就是如此这也是为什么当前在一方圆不足十里的商圈内不到三个月的时间里会有几家新大药房开张从宏观上说是一种典型的重复建设是一种社会资源的浪。
中国药品流通企业与外国商业巨头相比最大的差距不是营业面积与规模而是软件差距与其说与外国流通企业的差距是规模不如说差在管理与其说差在硬件不如说差在软件。小企业之所以不能有效扩张是因为软件瓶颈使它不能扩张。
我们应该认识到要迎接TO必须从资本扩张必变为息扩张。其不难发现大小流通企业优势正好互补。
大流通企业有自己的优势规模较大资本比较雄厚建成了比较成熟的连锁体系在市场中占有一定的主动其中最大的优势是经过近几年的努力已经建成了比较强大的管理息系统其息处理能力甚至远远超过了其际使水平。
但是最大的缺憾是相对即将入关的国外商业巨头来说企业规模还很不够但时间非常紧。
现在中国有很很小零售店、小流通企业他们有自己的优势最大优势是本地化有自己的“势力”社区对当地的消需求比较熟悉而且能够有比较强的关能力这往往是许国内企业扩张所遇到的最棘手的问题。
但是这些小企业却有严重的发展瓶颈规模过小、能享受的优惠政策少在市场中由于力量单薄而显得被动。
2.、运息张力建立企业联盟
互联网给现在的流通企业一次绝佳机会以互联网为平台展开电子商务合作以促成企业联盟。
网络经济时代给了所有企业一次重新洗牌的机会企业的力不再是员工量、企业规模、企业资产所能标征而是企业息化如何企业运互联网的能力如何。因为现在社会资源太太不是要扩大这些资源的问题而是谁能有效利这些社会资源谁就是未来的市场竞争强者。
＊＊电子商务司正是在这个使命下成立司将运息张力利电子商务平台联合这些中小流通药品企业整合现有的社会资源构成一个畅通庞大的物流系统才是当前可行之举。只要将他们联合起来中国的药品流通企业就能与国际药品流通企业相抗衡。
在美国就有家小零售业主通过联合与沃尔玛相抗衡而中国上海的联华超市集团就有过一半连锁店是盟店而其他城市和企业这方面就做得很不够。除了观念不到位外当然地保护主义也是一个重要原因。中国现在谈经济全球一体化其当前能做到全国经济一体化甚至全省、一个城市一体化就很不错了。＊＊发展电子商务的一个重要使命就是积极推进一个城市一个到几个省的商业发展一体化。
与九十年代中期曾流行了一段时期的盟店不同。那些盟体系之所以无疾而终其深层次的原因是控制管理不能到位是管理手段管理技术不到位。
在中国互联网已经将企业规模效益变为现建立在网络上合作是一种基于电子商务平台上的开放、共赢的虚拟联盟。不是象过去的盟店、连锁店等简单的人事管理、职务任等这些粗放管理。而是效益联盟因为没有比效益能维持企业联盟。
＊＊电子商务有限司的使命就是将不能发挥规模效益的流通企业联合起来建立一个基于电子商务平台上的强大联盟。
＊＊集团最突出的优势有
1、年连续经营的知名品牌中国著名的老
2、国有企业改革成功的典范具有很强的资本经营能力
3、市场占有有率高在华中乃至大陆有相当高的商誉
4、业态特别是生物制药的马上投产为企业提供了发展动力具有比较好的筹资能力
5、高新技术产业一定程度上可以享受国家倾斜政策
6、已经形成医药领域内种流通业态包括产品分销、批发和零售在行电子商务业务上具有渠道优势
7、有比较广泛的业务合作伙伴
作为IT司＃＃司最突出的优势为
1、经过近几年的艰苦创业已经在IT业界树立了良好品牌
2、在商业自动化领域市场占有率已经达到了全国第一
3、产品具有很强的竞争力如北大方正在宣告退出商业自动化领域时首先选中的接替者是＃＃司
4、与IT业界很有竞争力的厂商结成了战略同盟如在电子商务领域在中国大陆区IBM首推＃＃司作为合作伙伴
5、具有很有战略地位的客户
双方具有良好的合作基础和合作前景。只要双方共同努力运双方的优势完全可以在不长的时间内整合出一个高科技司。
几个月前的出现的好几家电子商务司如西单翠深圳天虹ZHOOLFOCUS888NGNG等等他们主要依靠以自身网站驱动网民购物几乎全部处于亏损阶段。而在上海地区的企业目前均在酝酿或观望。
其电子商务并不仅仅是这样电子商务的内涵也远不仅仅只有“网上购物”。如ELL司去年网上销售上升占司销售的7他的存货周期为7天存货周转率是同业的2倍他的领先就是依靠电子商务。因此电子电子商务对企业的管理运作的影响是一场彻底的革命。电子商务将象电话、传真一样普及到所有企业企业的所有商务活动都必须凭借电子商务平台任何在电子商务面前无动于衷的企业都将被遗忘。这也就是为什么国际风险投资资本会在中关村游荡的原因。
利时代的企业必须承载比以往高出许倍的负荷才能保持或超过过去的盈利能力没有息化的工商企业而以传统的运作方式是不能承载电子商务时代高速度的运转高负荷也只能让企业崩溃这也是企业在电子商务领域屡败屡战的原因。
电子商务是一场革命在历经沉浮之后人们才发现；网络经济是“水泥鼠标”的经济是一种重新整理社会资源的革命。
近来以网络股为主体的NSQ市场一阵暴跌虽然有人认定网络经济是过眼烟云时但是中国的大牌企业却突然醒悟过来纷纷宣布投资巨资组建自己的电子商务一时中国企业上网潮流蓄势待发。
首先是联想宣称斥资2亿施自己的电子商务战略继而TCL在吴士宏的“天、地、人、家”战略指引下与美国的莲花太平洋司LotusPcific签订合约将组建电子商务司有美的集团宣称将计划投资亿开道进军互联网最有影响力的当科龙与小天鹅两强联手组成电子商务同盟共同组建电子商务战略合作联盟.e-s.com还有三九集团下重注网络。
迟到主角的醒悟才是中国电子商务真正开始。这些企业进行的息化改造的力量来自于企业内部的驱动力他们把采息技术看成为增强市场竞争力的利器必然带来竞争者的效仿。同时各领域的龙头企业进行的息化改造一定会快速带动整个行业的升级一个龙头企业采了电子商务系统就给它的上下游合作伙伴提出了相同的要求就正如现在美国许司的合作必须采EI不再接受传真订单一样如思科司Cisco已经不习惯于不通过INTERNET交易了。
.企业积极参与为我们提供了发展电子商务的源动力。
当然入世后中国政府将对国际商业资本有一定时期的限制中国药品流通企业将在2年以前有三年左右的“缓冲期”。但这几年不是中国药品流通企业“喘气”的时期而是强筋健体的最后机会。到那时电子商务将是一种环境无法以网络进行经营的企业将成为孤独者被弃置一边而遭无情淘汰。
也就是说企业息化将是企业适应网络经济的必要条件也是企业“入世”的门票。如果这些企业不能尽快现企业息化不能让他们适应在Internet平台上运作那么这些企业将被网络浪潮淘汰。
电子商务是企业的电子商务没有诸息化的企业是不能现电子商务的。企业靠一个企业、几个企业无法与武装到牙齿的外企业相抗衡的。这些企业必须形成一个强大的战略联盟企业合力才能共存共荣才能形成企业间强有力的供应链。
＊＊集团与时下的电子商务企业相比有自己独特优势。并不是开始就全面推行B2C模式而是整合当前药品纷乱的药品企业于国于民于企业都是功德无量因此必将得到政府医疗机构消者的积极参与。
.先机就是商机
＊＊集团发展电子商务将有以下商机
全面提升司知名度
全面提升司资本市场的价值
全面提升司的盈利性
全面提升司市场影响力
全面提升司传统业务的运作能力
全面提升司物流体系的辐射能力
作为知名企业＊＊集团内部改造的驱动力就是＊＊电子商务有限司成立的最初的理由＊＊电子商务有限司将借助＊＊集团传统业务力量在为＊＊集团节约成本的同时积累宝贵的经验以达到快速腾飞。
作为"十五"期间医药行业息化建设的基本任务之一医药电子商务必须现资金流、息流、物品流三流合一国内医药企业也要快息化建设。权威调查机构认为国内医药企业将着力于开发网上销售业务。尽管目前医药行业已开展网上销售和采购业务的企业只占％左右的小份额但该行业接近一半的企业在2年有电子商务发展计划。调查同时显示医药行业中着手网上交易业务的企业比例将达到9％大大超过了目前已有网上交易业务的企业量。如果这一计划得以施在2年中医药网站的息服务内容和电子商务服务将极大地丰富医药企业参与电子商务的比例也将显著上升。
去年八月中旬在全国药品零售经营监督管理工作会上４０家强势的连锁企业得了梦寐以求的“跨省经营“权国家主管部门此次在宏观政策上的“开闸放水”无异于让猛虎出笼、让蛟龙入海由此拉开了中国人缔造自己的ＣＶＳ的战幕一场将深刻改变中国药业零售命运的风暴来临。在这“４０强”中广东占有七席深圳一致、海王星辰、中联与丽珠、三九以及广州药业旗下的采芝林、健民都雄居榜上而他们都有全国扩张的热切冲动由此以广、深为策源地的药业连锁风暴引起了我们的关注。八月中旬在全国药品零售经营监督管理工作会后进入“４０强”的广东“七雄”便纷纷露出了自己的“野心”作为制药商的三九拿１０个亿在全国“撒网”的新闻在四处流传据说三九的目标是一万家连锁店丽珠“保守”些但据说也有６００家而深圳的一致、海王星辰早已宣布了“１０００家”的扩张战略只是前者的时间表是一到二年而后者为５年。而旗下拥有采芝林和健民的广药集团在固有的“稳重”之外也提出了７０到１００家的三年扩张计划。一时间以广州、深圳两个城市为策源地而掀起的药业连锁扩张战已颇有风雨欲来、黑云压城的架势。抢在２００３年中国医药市场全面对外开放前赶快对内开放市场。
如果能够将＊＊现有的资源有效发挥将对市场产生震撼性的作力。因此只要整合现有资源就有良好的电子商务发展前景当前是武器制胜的时代谁能掌握息技术运好息技术谁就是核心。只要＊＊集团精心培育＊＊电子商务有限司将能＊＊集团提供最有效的竞争优势。
美国网络先行者说过未来的司都是IT司。中国政府也正积极鼓励企业的息化如即将开设中国高科技板块、正在研究的网上交易的税优惠等等措施政策。投资者也认可企业向IT的转变。如风险投资的风起云涌IT企业的无限风光中国网络股票受到追捧。
＊＊集团如果能在今年内启动电子商务必将给投资者丰富的想象空间并会创造的题。
一个司必须上网这已成共识梅林正广和就能从一个送水的物流司得到“双高”认证但再过两年的高科技企业标准肯定会比现在的标准要高得后来者的机会将会越来越少这就是先入优势先来者能极少的成本可以得到极高的声誉。
