乡村振兴战略是农业、农村、农民三位一体的立体式、全方位的重大发展战略。在互联网经济时代乡村振兴战略的全面施需要将传统农业与现代技术手段如互联网、物联网等进行有效融合发展农村电商、乡村旅游等新兴产业推进农业产业链的持续延伸。传统农产品企业销售具有地域局限性仅依靠原有线下门店或菜市场销售的方式难以快速、大规模打开农产品销路。农村基础设施不断完善物流冷链技术快速发展农村电商无疑为传统农产品企业销售转型提供了绝佳路径企业销售转型正当时。
临海蜜桔是台州特色农特产品但当前临海蜜桔销售仍依靠传统经销模式电商销售薄弱。传统销售不利于临海蜜桔拓宽销售范围、提高品牌知名度极大降低了蜜桔销售价格和产品附值临海蜜桔销售亟待农村电商模式助力。
农村电商助推临海蜜桔销售可行性分析
.外部环境
..政策环境
临海市蜜桔销售一直被市政府高度重视自年开始政府就提出了柑桔优质名牌工程建设随后临海市政府便一直围绕该目标扶持“临海蜜桔”商标和品牌的发展。近年来政府对建立电商销售机制高度重视台州市市监局也不断出台政策保护“临海蜜桔”商标并助力临海蜜桔上市。在电商发展方面台州市市监局正在快蜜桔电商产业孵化以电商党群工作站的形式为商户提供结对帮扶、运营推广等电商一条龙服务并选党员干部、返乡大学生等代表外出学习同时通过网络等渠道将电商知识息送到地头田间。借助政策引导蜜桔销售企业能够快、便捷地建立起完善的电商销售机制帮助企业完成电商转型。
..2经济环境
从目前浙江电子商务发展状况来看农村电商未来会有很大发展空间。22年浙江省农产品网络零售额达到.亿元相比2年的2.亿元增了2.亿元同比增.农产品网络零售额呈高速增長趋势。
从目前浙江省农村电子商务的发展状况来看农村电商未来将会有很大的发展空间。推动临海蜜桔产业发展电子商务企业以高的价格卖出蜜桔提高蜜桔自身价值并且通过互联网进行销售使蜜桔的销售市场不再仅仅局限于周边地区在一定程度上扩大了蜜桔的销售市场。
随着人们物质生活水平的不断提升市场对于水果的需求不断提升。国家统计局据显示2—2年中国果园面积不断扩大且全国水果需求量呈不断上升的趋势22年水果总需求量高达22万吨。自2年来水果市场供需基本平衡且需求量均略大于产量。
截至22年柑橘以2.万吨产量占据水果产量第一尽管如此我国对于柑橘的需求量仍呈现供不应求的状态柑橘的进口量一直居高不下。2年全国柑橘进口量2.万吨到2年全国柑橘进口量增至.万吨是2年的2.倍。
如此庞大的市场需求下建立电商销售机制能够拓宽临海蜜桔的销售渠道让临海蜜桔的销售不仅仅局限于线下水果店为客户去挑选和搬运的烦恼打通水果销售最后一里。
.2内部环境
.2.名声显赫种植历史悠久
临海蜜桔期以来以“天下第一奇吃橘带皮不吐籽”闻名天下皮薄果甜成为临海蜜桔的特有标志吸引了不少中外食客。临海蜜桔不是近几年才名声远扬其历史可以追溯至7年前。早在三国时期的《临海水土异物志》就记载道“鸡橘子大如指永宁界中有之。”林昉也在《柑子记》中提到“高宗宅钱塘始贡台柑。”可见在唐代台州的柑橘已经广受欢迎甚至成为高宗时期的贡品。临海蜜桔的名声和历史能够帮助临海蜜桔快打出和打响电商品牌快速拓宽并提升临海蜜桔的整体销路。
.2.2原产地种植规模大供应链完善
临海蜜桔种植条件独特三面环山、一面沿江的地形特点之台州沿海光照充足、降雨丰富为临海蜜桔种植提供了得天独厚的地理环境台州市的蜜桔产量也一直独占鳌头。
根据《台州统计年鉴2年版》据2—2年台州市柑橘总产量一直在万吨以上产量稳定且有不断上升的趋势。截至2年台州柑橘种植面积共有27顷占全部果园种植面积的.2为台州市所有果品种植面积之首。
台州市内蜜桔销售企业采批发商集中采购及合作社采购两种模式。临海蜜桔收购价普遍较低经营临海蜜桔利润空间较大。且临海市域内已建立个蜜桔专业合作社有助于建立规范的临海蜜桔供应机制保证临海蜜桔供应量。该供应模式和产量为临海蜜桔的电商销售提供了强有力的保障产地收购可以让企业以较低成本购买蜜桔而电商销售相比层层分销形式节省了中间商的保证了农民和经营者的利润最大化。
2乡村振兴背景下利农村电商助推临海蜜桔销售践基于玉满园企业案例分析
2.案例概况
