中考语常用知识点总结
中考语常用知识点总结（精选2篇）
中考语常用知识点总结篇七种短语类型：并列短语、偏正短语、主谓短语、动宾短语、后补短语、的字短语、介宾短语。
七种复句类型：①并列复句;②转折复句;③条件复句;④递进复句;⑤选择复句;⑥因果复句;⑦假设复句。
中考语常用知识点总结篇2六种说明方法：举例子、打比方、作比较、列数字、分类别、下定义。
六种逻辑顺序：①总←→分;②现象←→本质;③原因←→结果;④慨括←→具体;⑤部分←→整体;⑥主要←→次要
记叙六要：时间、地点、人物、事件的起因、经过和结果。
六种人物的描写方法：肖像描写、语言描写、行动描写、心理描写、细节描写、神态描写。
六种病句类型：①成分残缺;②搭配不当;③关联词语使用不恰当;④前后矛盾;⑤语序不当;⑥误用、滥用虚词(介词)
省略的六种用法：①表内容省略;②表语言断续;③表因抢白话未说完;④表心情矛盾;⑤表思维跳跃;⑥表思索正在进行。
六种常用写作手法：象征、对比、衬托(铺垫)、照应(呼应)、直接(间接)描写、扬抑。
中考语常用知识点总结篇3三种感情色彩：褒义、贬义、中性。
小说三要：人物(根据能否表现小说主题思想确定主要人物)情节(开端/发展/高潮/结局)环境(自然环境/社会环境。)
议论三要：论点、论据、论证。
议论结构三部分：提出问题(引论)、分析问题(本论)、解决问题(结论)。
三种说明顺序：时间顺序、空间顺序、逻辑顺序。
语言运用三原则：简明、连贯、得体。
中考语常用知识点总结篇4八种常用修辞方法：
①比喻——使语言形象生动，增语言色彩。
②拟人——把事物当人写，使语言形象生动。
③夸张——为突出某一事物或强调某一感受。
④排比——增强语言气势，强表达效果。
⑤对偶——使语言简练工整。
⑥引用——增强语言说服力。
⑦设问——引起读者注意、思考。
⑧反问——起强调作用，增强肯定(否定)语气。
中考语常用知识点总结篇5二种语言类型：口语、书面语。
二种论证方式：立论、驳论。
二种说明语言：平实、生动。
二种说明类型：事理说明、事物说明。
二种环境描写：自然环境描写——烘托人物心情，渲染气氛。社会环境描写——交代时代背景。
二种论据形式：事实论据、道理论据。
中考语常用知识点总结篇6四种学体裁：小说、诗歌、戏剧、散。
四种论证方法：举例论证、道理论证、比喻论证、对比论证。
句子的四种用途：陈述句、疑问句、祈使句、感叹句。
小说情节四部分：开端、发展、高潮、结局。
记叙的四种顺序：顺叙、倒叙、插叙、补叙。
引的四种用法：①表引用;②表讽刺或否定;③表特定称谓;④表强调或着重指出。
中考语常用知识点总结篇7怎样的一节课才算是好课呢?这是作为老师的我必须时刻考虑的问题。学校领导要求我们老师坚守底线，思考这样的问题就是老师的底线。同时在经过在网上搜索并学习有关教育专家有关一节好课的标准的章，结合我自己的年的教学经验，我认为一节好课，至少要具备下列一些条件。
一，首先，这节课应该以学生的学习活动为主体。在教学活动中，学生是活动的主体。老师的教是一个辅助性的活动，这个活动是帮助学生在学习过程中解决疑难或协助学生完成学习任务，启发学生进行思维，引导学生做事和形成科学的学习方法。因此，课堂的主要时间和主动权属于学生。老师的讲解不能过，不能以老师的灌输取代学生主动的学习。在这种思想下有很课堂的模式，但是我认为：融安高中有效新课堂模式是最科学和有效的。它很好地体现了这一教育理念。我要努力地去学习、掌握、运用和发展这种模式，同时要虚心学习，向师傅们学习。
二，是否有效或高效是评判一节课的又一基本要件。当今的教学要在的竞争对手中胜出，比时间，看谁能挤出的时间已没有少空间了。而竞争的方向早已转向效率的比拼。因此，一节好课必须是一节高效的课。高效体现在什么地方呢?首先是全体学生的积极参与并真正理解和掌握老师所教的东西。第二，课堂容量大：在同等的时间内，学生掌握的知识。第三，养成科学的思维方式和形成解决问题的能力。因此，课堂不仅要求要有效，应高效。对课堂的高效要求永远没有完成时，只有不断的追求和进取。用一句时髦的话说，对课堂的高效追求，我永远在路上。
三，自主学习和合作探究是一节好课的不可或缺的活动。怎样的学习才记忆深刻?怎样的学习才能好的内化为能力?只有自主学习才有这样的效果。同时合作探究能把这种效果推及到全班的每一个学生。学生通过合作和探究使小组各个成员都参与到学习当中来，使每一个学生都经验学习的艰辛和快乐。重要的是让学生在合作中学会与人交流、与人合作、学会表达和合理处置各种人际关系。因此，课堂想要高效，就必须通过引导和组织学生自主学习和合作探究来以实现。今后的教学，对自主学习任务的设计和合作探究活动的设计和组织将是备课过程中十分重要的一个内容和环节。
四，侧重练习是一节好课的具体要求。一节课不管你讲得有好听，思维缜密、口才上佳、风趣幽默都无法取代学生的训练。学生必须通过训练才能上升为能力。课堂上的练起码有三大要求：.练习的针对性，即：学什么练什么。2.练习的样性，形式丰富，灵活样。3.练习具有梯度，适合不同层次学生练习，通过或练习使全体学生得以提高。因此，在教学准备中，对练习的设计也是相当重要的一个环节。
五，艺术与激情。每一节课都要精心地去准备和设计，而这种精心的准备和设计应该有一定的艺术性。因为只有艺术性才能使高中生服，才能激起他们的求知兴趣和欲望。而澎湃的激情则是营建活跃课堂比不可少的情感感染!
一节好课，五点俱全，我努力追求，倾力践行。
中考语常用知识点总结篇8一、实习目的
。通过本次实习使自己能够将年学习的理论知识运用到实践里，使理论高度上升到实践高度，好的实现理论和实践的结合，为自己以后的工作和学习奠定好的基础。
2。通过本次实习使自己走出生活年的校园，与社会来一次亲密接触，通过短暂而又充实的实习体验由学生转变到职业人的过程。为不久后真正步入社会积累经验，也为离开象牙塔接受社会的历练提前做心理准备。
3。通过本次实习，学得学校里获得不了的知识，培养团结协作精神，充分发挥主观能动性，学习与人交往的技巧，进一步提升自身的综合质。为接下来的求职之路增的筹码，以获得满意的就业机会。
4。通过本次实习开拓眼界，使自己有一次丰富充实又富有新鲜感的实习经验，拥有一次难忘的实习经历。
二、实习时间
2x--2至2x-2-22除去周末及春节假日，真正实习日数为2日
三、实习单位及介绍
x市化广播新闻出版局x市有线广播电视台
x市电视台建台超过25年，是河南省全省县级的首家电视台，为基层电视事业的起步书写着第一。主频道覆盖人口3万，全天播出时间为6：-24：，有线台自办栏目数6个。下属采访部、编辑部、广告部等7个部门，共有在编工作人员29人。近年来，邓州广电局大力实施宣传创新工程，以开展宣传质量年活动为抓手，拓展办台思路，创新办台手段，全力打造《邓州新闻》、《明日之星》等知名栏目和特色品牌。《邓州新闻》由年的一名播音员，发展到现在的两组男女对播，并通过新闻改版，增了大量的典型和民生新闻，增强了新闻的时效性和可视性，节目质量明显提高。电台实现由录播到直播的飞跃，全天7个小时播音，丰富的节目使听耳目一新。
四、实习主要内容
由于我实习所在的x市电视台是县级电视台，虽然近年取得了长远的发展，但规模还是很小。电视台分为采访部、编辑部、广告部等7个部分，实际上工作的时候分工没有那么明确，除了固定栏目的制作者，普通记者通常将采访、编稿、新闻视频制作等工作揽在一起，个个都是全能人才。再上自己并不是科班出身，对电视台的各项工作都很陌生，需要一个熟练上手的过程。所以，作为实习生的我没有固定的职位名称，作为台里的机动人员，随时待命，哪里需要去哪里。
整个实习过程就是我对电视台各项工作从陌生到熟练的过程，随着实习日子的推移，我的工作内容也逐渐从外围逐步深入，最后接触到整个电视台核心的工作――晚间新闻的制作。所有的实习内容可以归为四类：
新闻采集、外出采访台里视频的后期制作稿件的编写、校对参与x市春晚的录制
(一)外出采访
整个实习期的2天里，我共跟随进行了4次外出采访任务，三次集中在实习的前半期里。带我的记者姓肖，因为只比我大6岁，所以平时就称呼他肖大哥。
第一次采访是在我开始实习的第二天，跟着肖大哥去都司镇取景拍摄，为都司镇拍摄一个宣传片，以帮助其提升乡镇形象，吸引的招商引资项目，提高农民的收入。“都司”是元代军事机构都指挥使司的简称，元代这里曾是军事重地，此后这个名称便作为地名一直沿用下来。都司镇位于豫鄂两省交界，省道、
铁路都绕镇而过，导致交通不便，经济发展较其他乡镇也相对滞后。接近点的时候，我们到达了都司镇，看了镇里的宣传册，商讨后确定了将近2处需要录像的地方，打算先拍摄，解说词回台里再配。我们在镇子里东奔西跑了几个小时，到了下午六点，还有三四个地点没去，可是天色渐黑，只能留到以后，再来一趟补镜头。
第二次采访是为了配合市委宣传部组织的“2__年度x市优秀党员评选活动”进行的，肖大哥要去采访的是x市电业局城区供电分局的营销管理中心主任武勇胜同志。我们需要拍摄的就是武勇胜同志日常工作的场景。武勇胜今天需要去两个事业单位，一个企业进行日常安全隐患排查，保证过年期间的用电安全。与上次采访不同，这次我主要负责递话筒、记录采访人员的息。采访过程中，我发现武勇胜同志业务熟练，在面对企业负责人提出的问题都能迅速给出解决方案，但当他面对镜头时，却十分紧张，与工作时的从容完全相反。我有些明白他作为优秀党员候选人的原因了，兢兢业业，避浮夸，在平凡岗位上，成就一番事业。
第三次采访是在医院进行的，是由一起轻交通事故引发的斗殴事件。一辆丰田跟一辆电动车发生了擦刮，两位车主在路上吵得不可开交，于是被带往附近的派出所进行调教。谁知两人在派出所内竟大打出手，出现了流血事件，负责的民警只能将两人带往医院进行治疗。此事件正好可以配合近期市里开展的交通安全教育工作，所以，主要对负责该事件的交警、民警同志进行采访。让他们讲一些注意道路交通安全的事项，另外再对市民质进行简短的评论。我们采访任务完成后，民警同志还在对那二人进行调解，苦口婆心说了很久，二人的态度都有所缓解，最终二人还是达成了和解。生活中总会遇到与人发生摩擦的情况，退一步海阔天空，给自己和对方都留些余地。
最后一次采访发生在我实习期的最后一周里，这次是去市郊的南阳颐宝生物科技有限司采访。我市近年在城东建设了一片经济开发区，几年来的招商引资取得了不错的效果。此次采访的颐宝司是我市的纳税大户，通过对该司的采访，来宣传我市的经济开发区，为进一步的招商引资造势。虽然是正月初十，工厂里已是一片热火朝天的生产场景，这不禁让我有些吃惊，看来效益的确是很不错。颐宝司主要负责各知名饮料的代工，最近代工的是凉茶王老吉。春节正是凉茶销售的小高峰时期，因此工厂初五就恢复了生产。我们采访了医保司总经理助理张先生，他向我们简单介绍了司的情况，提到了政府在税收、厂房建设等方面的优惠政策。我最后一次的采访任务也圆满完成。
在这四次采访工作中，我的任务有以下几方面：
。拍摄前的准备工作，记录要拍摄的内容，准备好备用电池、三脚架等工具;2。拍摄过程中的辅助工作，比如打板、记录受访者的息、传递话筒、向受访者提问等;
3。采访后的收尾工作，整理采访过程中记录下的字和受访者提供的相关资料，将整理好的字料交给肖记者。
(二)台里制作视频时的辅助工作
制作视频时的辅助工作贯穿我整个实习过程，主要工作内容是为视频字幕。这项工作在整个视频制作过程中可以算是最简单的，接触两次后我已经能够熟练完成这项工作。
为视频字幕主要分为两个阶段：
第一个阶段，看视频记录字，将字整理成or档。由于很新闻的受访者都为普通市民或者农民，普通话在我所在的城市并没有推广开来，我必须将很方言性的词语转换成普通话的表达方式，怎样准确将方言的意思用书面语表达出来，着实了我不少脑筋。
第二个阶段，运用视频处理软件ftereffects，将字粘贴到专门的制作框里。这个工作的困难在于时间轴的确定，字幕出现的时间点、出现的时间长度都要掐的比较准确。这就需要反复地校对视频和字幕的同步度，这是一项需要耐心的工作，有些枯燥，但是却让我学到了一门技能。
(三)稿件的编写、校对
实习期间，我所接触的字工作大是关于校对稿件、打印稿件，只在临近实习期结束时，独自撰写了一篇新闻。
校对打印稿件，主要是对记者编写的新闻进行错别字的校对、修改，以及将编辑们修改后的件重新打印出来。
我独自撰写的一篇新闻是与献爱心有关的。我拿到采访的视频，又向负责的记者询问了些背景资料，便开始了我的构思。一名家境贫寒的女生赵某身患红斑狼疮，却因无力医治而延误病情。另一名女生王某得知她的情况后，向社会呼吁为赵某捐款献爱心。原来王某以前曾患败血症，无力医治的她正是通过社会各界的爱心捐款最终得以痊愈。因此此次王某主动跟赵某联系，并向几个企业求助。
于是由两个企业牵头，在市人民园进行了一次大规模的募捐活动。募捐现场，王某向路过的各位市民讲述自己的经历，现身说法，呼吁广大市民进行爱心捐助，赵某的母亲和姐姐捧着两个募捐箱接受着来自广大市民的捐款，场面十分感人。我将新闻的标题命名为“爱心接力，温暖寒冬”，然后按照时间、地点、事件经过进行了撰写，过程十分顺利。完成后拿去给编辑修改，他删减了些内容，修改了部分词语，便最终完成了这则新闻。虽然这则新闻并不长，但是这是我独自完成的第一篇新闻，还是十分具有意义的。
(四)参与录制x市春晚
参与录制x市春晚，是我这次实习过程中一次意外的经历，也是我最难忘的一段经历。从为录制春晚做准备工作到正式录制，历经4天，时间不长，却是极其忙碌的4天。在做准备工作的两天里，我们几个实习生虽然想帮忙，但是又怕自己业务不熟导致的麻烦，因此几个人商量了下，分散到几个办室里，让每个办室都能有一两个打杂的人。我所在的办室是负责主持人主持词和一些稿件的编写，所以我的工作就是校对错别字，打印稿件，将稿件拿去给负责电视台工作的刘局长审核，再将修改后的稿件打印出来，有时候也参与到一些字句斟酌的讨论中。值得一提的是，春晚现场大屏幕上要播放的市长向全市人民拜年的视频里，字幕是我的。
春晚的彩排和正式录制的那两天，基本上是在做体力活。要把设备收拾好，运往人民剧院，搭建设备又要花很长时间。录制当天，我们一行2人，抬着大大小小7、8个设备箱奔赴录制地点，设备组装好后，也就快下午5点了。我和另外一名实习生被派去买晚餐，由于时间紧张，只买了些面包牛奶方便食用的食物。晚会在9：3正式开始，每台摄像机旁要有一名实习生待命，预防紧急情况出现时没人的状况。
我被分配到舞台右方紧靠舞台的摇臂那里。由于摇臂占地面积较大，又要经常大幅度摇摆拍摄全景，因此我的一个主要任务就是制止一些观靠近舞台右边摇臂附近。整场晚会，我给两台摄像机换了电池，还跑去场外报告一起紧急情况：一位摄像师的耳麦突然接受不到声音了。晚会压轴出场的屠洪纲，引发了全场观的沸腾，有不少观想通过摇臂这里到达舞台前与明星亲密接触。我也顾不上看明星了，只能一个个将他们拦回去。
由于音响设备就在前方，我只能尽量大声音吼。等到晚会结束的时候，我的脑袋一直在嗡嗡响，嗓子也嘶哑了。晚会结束时九点半左右，等我们把设备整理好已经快点了。虽然很疲惫，但是看到自己参与制作的视频在大屏幕上播出时，心中的那种喜悦跟自豪是难以用言语表达的，什么劳累都值了!
五、实习总结和体会
(一)实习总结
在为期一个月的实习期里，我正式工作日为2天。在这2天里，我时刻谨记自己是一名重庆大学学生的身份，认真工作，努力学习电视台的各种知识。从对电视台工作一窍不通发展到现在能独立完成工作任务，台里领导的亲切关怀，同事的倾囊相授，都给了我很大的帮助，让我能够在短短的实习期里学到很知识和技能。同事们积极工作的热情也感染着我，使我认识到作为电视台的意愿是值得骄傲的，因为我们的工作是真真正正在为人民服务。同时，通过实习，我也发现了自身的不足。首先是在工作时，我不够积极主动，总是等待着任务，而不是主动去获得任务。其次是在与人交往时，还不是很放得开，没能够马上融入新的环境和集体。这些都是我在以后的工作中要克服的，我也会努力弥补这些不足。
(二)实习体会
。第一次去都司镇采访的经历给我留下了很感触，接待我们的是一名女士，负责镇里宣传、计划生育、妇女工作等方面工作。她开着面包车，载着我们在镇子里穿梭。第一次接触基层干部，看到她走在乡间小道上，跟很大妈大爷打招呼，大家跟她也是很熟识的样子。我能够感受到她工作时的负责，也明白了基层干部要想做好工作，必须跟群打成一片。这次采访，还让我真正意义上感受到了农村的变化，钻进大棚里拍鲜花，站在房顶上拍养殖的野鸡，走进希望小学里被小学生们围着。这些跟我小时候的农村简直太不一样了，原来新闻里播放的那些农村变化并不是做样子拍出来的，我的所见所闻证实了这些变化是真实存在着的。
2。无论在什么岗位上，都要干一行爱一行，兢兢业业，总能干出一番成绩。我这次实习的单位跟我的专业并不对口，起初我是想着这个工作可以与社会接触，能够让我得到的锻炼。事实也证明的确给了我很大的挑战，但是挑战就意味着能够学得东西。这次实习让我领悟到，以后找到的工作可能跟自己所学专业并没有很大联系，但是只要你能够在这个岗位上认真工作，总能发现一些工作的趣味。而这个工作也很有可能开发出自己都意想不到的能力，为自己的职业生涯开辟广阔的空间。
3。学无止境，有了工作不代表学习的停滞，相反，只有不断地学习才能将工作做得好。我在电视台的实习过程就是我不断学习知识和技能的过程，比如字幕要求我必须学会使用ftereffects软件，没实习前，我是绝对想象不到要学习操作视频处理软件，也没有学习的动力。但是当我来到电视台后，我只有不断学习，才能够让自己融入这个集体，才能够获得大家的认可。活到老，学到老，在职场中只有不断学习充实自己，才能够获得的机会，才有机会取得事业上的成功。
总之，实习时间虽然短暂，但是基本达到了当初定下的实习目的。这是一次丰富充实的实习，我完成了一次成功的社会实践，相此次实习对我的求职也会有很大帮助的!
中考语常用知识点总结篇9一、实习时间
2_年7月2日——2_年7月4日
二、实习地点
、西海岸出口工区
2、青岛保税港区
3、青岛港
三、实习目的
通过本次实习，开阔视野，增长见识，拓宽我们的知识面。了解本专业相关方面的知识，通过实习，为以后专业理论课程的学习特别是毕业设计奠定必要的实践基础。同时接触与认识社会，积累人生阅历。
四、实习内容及过程
、参观西海岸出口工区。听讲座。了解出口工区的概况，机构设置及管理体制，以及工区的运作方式等。听讲座，了解西海岸出口工区的基本情况及区内的基本运作情况。
2、参观青岛保税港区。听讲座。了解青岛保税港区概况，保税港区的基础设施建设，保税港区的的区位及规划情况，保税港区的管理体制，区内企业的构成、分布及业务开展情况，保税港区的产业导向及招商重点，保税港区的相关政策优惠等。
3、参观青岛港。近距离观察青岛港港口作业情况。了解实习港口的基本概况，主要包括港口的管理体制、港口的组织机构，港口的基础设施建设、吞吐量、航线情况，港口行业的市场行情、港口的业务开展情况，港口未来的发展目标，集装箱业务情况等。对后续课程的学习增感性认识。
五、实习要求
、按照实习大纲、实习计划，认证完成实习任务。
2、严格遵守实习纪律，不无故迟到、早退、缺勤。
3、在实习过程中，严格遵照实习单位的规章制度。
4、在实习期间认真对待实习，认真听讲，做好实习记录、参观。
5、实习结束后，认真写好实习报告。
六、实习心得
为期三天的实习结束了。在这次实习中，我学到了很东西，为将来的课程学习奠定了一定基础，为我们将来学习提供了一个方向。真心希望这样的机会能够有几次。现在来总结我这次实习的收获和体验。
、西海岸出口工区
我们首先来到的是青岛西海岸出口工区。在这里我了解到青岛西海岸出口工区于2_年5月8日经国务院批准设立，2_年月开工建设，2_年7月8日通过国家九部委联合验收，实行“境内关外”政策，于2_年9月底正式封闭监管、开关运作。
西海岸出口工区，作为一个还很年轻的出口工区，现在正是起步的时候。区内现有企业共三家，出口工区管委管理人员共二十位。不过就在这样的环境下，出口工区管委积极改善区内环境，使工区内基础设施达到“九通一平”，区内道路、天然气、热力、自来水、雨水、污水管线，电力、电、有线电视线路均已接通，土地回填平整。
在听了讲座之后，我进一步的了解到出口工区的前景和未来。青岛西海岸出口工区依托青岛开发区丰富的人力资源。现有中国石油大学、北京电影学院传媒学院、山东科技大学、青岛理工大学等8所高等院校(在校大学生7.5万人)、3家职业技术学校及市场运作的劳动力和人力资源中心，为西海岸出口工区内企业提供高质的人才。同时西海岸出口工区拥有国家政策优惠和良好的产业集群，在这样优良的条件下，西海岸出口工区一定能得到长足而良好的发展。
通过这次的实习，我想到，在自身条件允许的情况下，我们要充分发挥自身优势，将自身优势发挥到最大。即使在初期起步阶段，我们也不能对自身放弃希望，要坚定念，用长远的眼光看待事物，努力克服所遇到的一切难题，迈着坚定的步伐向前进。
2、青岛保税港区
这一次我们来到了青岛保税港区。在听了青岛保税港区区委领导的讲座后，我对青岛保税港区有了进一步的了解。
青岛保税港区是经国务院批准设立的，在港口作业区和与之相连的特定区域内，集港口作业、物流和工为一体，叠了青岛保税物流园区、青岛保税区及部分青岛港功能，以青岛保税物流园区万华国际物流为代表，具有口岸功能的海关特殊监管区域，是海关按照我国国情实际需要，借鉴发达国家海关的先进管理经验，与国际通行做法相衔接，适应跨国司运作和现代物流发展需要的新兴监管区域，是目前港口与陆地区域相融和的保税物流层次最高、政策最优惠、功能最齐全、区位优势最明显的监管区域。是真正意义上的境内关外，是在形式上最接近自由贸易港的政策模式。
中考语常用知识点总结篇房地产，让人眼红的物产，它可以让一个平民成为富豪，同样可以让一个富豪变的一无所有，因为现在越来越的人要在城市买房，而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都是房奴，终其一生都是在还房贷，而那些穷的要命的拆迁户，则摇身一变就成了百万富翁，这就是差别，而我则到一家房地产司成为一名销售人员，首先一名销售人员要了解现在的市价与行情，还要深知自己司的产业质量与房钱，还要抓住顾客的心理，因为房子买了，就是以后的家了，所以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理，销售起来就事半功倍了。进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
实习目的：
、了解房地产司部门的构成和职能
2、了解房地产司整个工作流程
3、确立自己在房地产司里最擅长的工作岗位
4、实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后轻松的入行
实习内容：职位：楼盘销售工作内容：前期先接受司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作。
司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。司成功策划销售了个楼盘，电视、报纸进行过次全方位报道，司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办室人员处理日常工作。我必须对这家司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人接一个客户，对客户报以笑容和责任心，思考，跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。不管你的内心的什么样的，你都要把很自，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强在同事身上，这里不是江湖不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的(一般销售部都要分组)，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用司制度和同事关系来维护自己的利益。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使交易的形成。
总而言之，在x实习的这段期间，我学到了很在学校没有学到的东西，接触了很新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。
中考语常用知识点总结篇XX届美术生培训已经告一段落，回看我第一次将近半年带队培训工作，快乐与责任同在，经验与遗憾兼有，下面结合个人工作浅谈一下对外出培训的几点体会。
