司业务员年终工作总结模板
司业务员年终工作总结模板（通用5篇）
司业务员年终工作总结模板篇今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下：
一、我通过专业化的服务，及时帮助速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。
二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达x%以上。而竞品啤酒较我们的啤酒先进许，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我司啤酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我司的啤酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力,消时认准了这一品牌。
三、我提出一点看法，就是针对许农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打*的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告*，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相在下一年工作中兢兢业业，售量会上一层楼!
司业务员年终工作总结模板篇2首先，非常高兴能够入xx科技有限司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢！
2xx年月4日，我怀着一颗忐忑的心入了，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过IT行业，不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入IT行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有心了，入鹏威司发展自己的事业，我的决定没错！
下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给予指正。
一、工作业绩
截止2xx年2月3日，我总计开发有效客户x家，上门拜访客户x次，每天坚持打电话3个以上，完成销售x万元。我这段时间的销售业绩不理想，跟各位司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因：
、刚进入IT行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功
2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会向前辈学习，自我总结，提升自己的销售能力。
3、不够勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增自己的工作量，都说勤能补拙，我相，在来年，我一定能创造出好的成绩
4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货
二、事务性工作
、严格遵守司的规章制度，服从司领导的安排
2、参了司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了很
3、经常帮助司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送件、帮助看门市等
4、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力
三、应收账款
我严格执行了司的财务制度，截止2xx年2月3日，我的应收账款回收率为%，在来年的工作中，我会继续严格执行司财务制度，保证司的资金安全。
四、个人心得
、电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己的语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调理清晰，并要严格遵循司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的情绪
2、客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递送名片时，一定要双手奉上，说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工作我们会非常被动
3、客户讯息搜集：除了司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友搜集了很客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大
4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是了QQ好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工作效率
5、其它心得体会：
五、个人建议
、我觉得司应该给我们进行一些培训，不管是产品知识或者营销技巧，这样会大大快我们业务员的成长
2、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟悉，我希望司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训，避我们犯财务上的低级错误
综上，是我这段时间的工作总结和一点心得体会，不足之处，请各位领导和同事指正，谢谢！
司业务员年终工作总结模板篇3各位领导、亲爱的同事们：
大家下午好。
紧张而有序的一年又要过去了，忙碌的一年里，在领导及各部门各同事的帮助下，我顺利地完成了本年度的工作。为了今后好地工作，总结经验、完善不足，本人就本年度的工作总结如下：
我先谈一下我们工作成就，及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率，在其出现故障的时候，并做到了能在当地解决就当地解决，不能当地解决的也在最短的时间内给予了解决……
回顾一年来的工作，在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，我也认识到自己的不足之处：、因为简单的问题重复出现重复解决，可能到位不及时；自己的思路还很窄对现代网络技术的发展认识的不够全面，自己对新技术掌握速度还不够快……针对这些问题，我有以下解决方案……
总结了过去，方能展望未来！最后说说明年的工作计划，辞旧迎新，在总结本年度工作的同时，针对自己不足之处，我对明年工作也提出了初步设想：
在继续完善司网络的同时，强理论和业务知识学习，不断提高自身综合质水平。把工作做到好；对司所有电脑设备进行统一计算机名称，和ip实现远程管理，维护。提升工作效率、领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务……
在我入职的近一年，我在司学到了很，学会了如何处事，如何与他人好的交流等等。我在做好自己本职的同时，也学习了司的一些相关的化，在我觉得，司在茁壮的成长，像雨后的春笋，展速度飞快，犹如刚发射的火箭直冲云霄。这些新的现象是因为共同的努力而创造的，我也希望用自己的这份薄的力为司和为自己创造一个好的未来。
总之，感谢领导对我的任与支持，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好！努力工作，快乐生活！
司业务员年终工作总结模板篇4每一个才踏进轮胎行业门槛的新业务员，哪一个不是对产品知识一无所知?一句话来形容：一张没有沟通技巧的白纸。如果你运气好，碰到一个销售管理机制比较完善的司，你的成长快一些;如果没有，也不要太泄气，只要你肯干，肯学，你一定就机会改变自己的命运。
立足行业，志存高远，会当凌绝顶。这是勉励我自己，也是送给做所有轮胎经人的话。然后我就谈谈自己作为一个轮胎业务员的经验：
、市场调查之后要以书面报告，每个人管的账目要清晰不要依赖总财务。
2、追踪商品走向，不能让其堆积在客户仓库，要找寻方法，帮客户解决。
3、建档客户资料，越详细越好，包括客户的身份证、誉度以及对其家庭情况的了解。
4、善于分析我们在客户或者对手，在业内的占有率和竞争率中的比重，及时掌握新趋势和渠道，抢先机下手。
5、拜访客户，观察他们的店面变化和了解变化的原因，听客户的意见和看法。对于忠诚度高的客户要支持、鼓励。
6、推销方式要灵活。推销员要学会提要求，循序渐进，一点一点退，不要一下子把折扣给光，比如客户答应增购买量才同意降价。
7、整理问题勤提问。对区域或市场设立目标计划，对市场构造进行分析，给司提要求、递提案，各抒己见，发表自己的想法和可行性，促使司尽快设定方案，进行改进。
8、搜集市场息，知己知彼。与对手进行比较(无论从产品还是售后服务，整条流水线各个环节都不能轻视)，查看对手的商业目的，了解周边的'市场有少同行的目标客户，听客户讲别家内幕(但要辨清他的目的)。
9、强谈判能力，对于自家产品的介绍，要以讲解的形式让客户熟知，不能以书面的形式丢给客户，先小人后君子，检查库存，技巧催款，在倾听客户讲别家内幕时推自家取代他家产品，
、善于学习，在专家的经验中提升自己。
也许，许人会和我一样，起初觉得卖轮胎的学不学习又怎样，可是，当我真正进入到这个环境，去倾听某位专家的阐述时，我不得不佩服和赞赏这个行业的领头者的详尽和睿智，因为我深刻体味到，何谓学问，何谓古人所云的行行出状元，感悟到学问的渊深，理念的精卓，以及成功的可贵。
司业务员年终工作总结模板篇52__年初调岗现在我从一个普通员工做主管会计，到现在已经一年了。压力也相应增了!我听过很羡慕的眼神，支持和赞美!而且我什么都感觉不到，我的心很平静，我的心似乎没有什么值得庆幸的!可能是因为上学的时候做过班干部，工作之余也担任过管理职务。这是一个新的起点和新的开始，这真的是一个锻炼人的机会!
一、深化对银行价值最大化的认识。
价值最大化的含义是，企业通过合理的管理，采取最优的管理策略，充分考虑资金的时间价值和风险与回报的关系，在保证企业长期稳定发展的基础上，实现企业总价值的最大化。一般来说，就是把一个企业作为一个资产组合，在“市场”上出售，获得的价值最大化。“价值最大化”克服和避了“规模最大化”和“质量最大化”的狭隘性。“价值最大化”也不同于利润最大化。既反映了以眼前利益为核心的实际财务状况，又考虑了企业未来价值增长的发展潜力。它既衡量实际经营损失和风险成本，又综合考虑资本利得的要求。是银行经营安全、流动性、效率和成长性的高度统一。作为现代商业银行，必须树立价值最大化的经营理念，深刻理解和领悟价值最大化哲学的精髓，探索实现价值最大化的有效途径。我们的银行将成为最有价值和创造力的银行”作为发展前景。其实质是要求我行持续保持优异的经营业绩，在国际认的财务指标上达到领先水平;市值增长达到领先水平;建立全面的价值观可以为股东、客户、员工和社会等利益相关者提供丰厚的价值回报。
二、在实践中证实理论，锻炼能力。
拓展训练不同于竞技比赛和军事训练。它是一种训练，是一种体验式的训练，可以通过每个人的个人参与和挑战自己的心理障碍来促进。区别于其他培训的是“先知后行”，本质在于参与后的沟通和理解。通过拓展训练给我印象最深的是，一个人的力量是有限的，团队的力量是无限的。"2!"。一个人不可能完美，但一个团队可以;每个角色都有优点和缺点，合作可以弥补能力的不足。发展的道路并不平坦，困难和挑战无处不在，有些是我们无法想象的，有些是我们不敢逾越的。但是，团队可以完成自己无法完成的任务，团队可以完成自己无法完成的任务。
三、模拟银行业务练习。
在激烈的市场竞争环境中，商业银行必须具备比竞争对手快的学习能力，这是唯一持久的竞争优势。通过为期四天的商业银行管理实践演练，我们近距离亲身体验和了解了西方股份制商业银行的运营模式和先进管理理念，找到了商业银行管理理论与实践的结合点。从战略目标和实施战略的制定，到根据业务战略在存贷款业务、人力资源管理、市场营销、证券投资和财务管理等方面的决策，再到各个战略步骤的具体实施;我们真正体验到了如何在市场竞争环境中规避和控制风险，如何优化业务、量化培训、抢占市场，努力实现银行和股东价值最大化。
“模拟银行”演练收获颇，感触最深的主要有以下几个方面。
、对银行价值最大化的经营理念有深的理解。
模拟演练的最终结果体现在资本市场上每家模拟银行的股价(即每家银行的市值)上。在为期四天的模拟演练中，我们亲身体验了在市场竞争环境下，如何平衡“规模扩张”、“追求利润”、“风险资产资金约束”和“资金流动性”之间的关系。经历了它们之间矛盾而又相互依存的运动过程，明白了要实现“价值最大化”的目标，就必须通过“博弈”的方式寻求“价值最大化”的“平衡点”。我深刻的理解到，“价值最大化”是银行经营安全、流动性、效率和成长性的高度统一。价值最大化不仅是衡量绩效的指标，也是生存的因。
展的基础，进而将其贯穿于全行经营管理的始终;而“以经济资本为核心的风险和效益约束机制”、“以经济增值为核心的绩效评价和激励机制”是价值创造的两个核心机制。
2、明确了银行管理的目标。
银行管理的目标是要确定如何实现股东价值最大化，成为持续高效的银行。而持续高效银行不会为了一时的高利润而接受较高的风险，而只在限定的“风险承受范围”内开展业务;不会为了快的赚钱而频繁变动业务方向，而要保持目标和方向的稳定性;不会经常进行剧烈的变革，而是坚持循序渐进，注重长期治理。
司业务员年终工作总结模板篇62xx年即将过去，我成为担保有限司的员工已一年有余。在此期间，接触了不少的人和事，我也从中明白了自己尚有许缺点需要改进，在这里将自己的个人工作简要总结了以下几点：
（一）2xx年我司目前的总业务量为66个（房贷个，车贷29个，贷35个），所应提供的料有产权人姓名、身份证码、房产证、坐落位置。具体有以下几点：、离婚后未再婚的，调离婚协议书、房屋购买时间、配偶姓名、身份证、离婚时间、查封、抵押、开未再婚证明（单身证明）；2、若为婚前财产，离婚后需要过户，必须有①析产②财产明细证书③法院判决书3、签合同前的息核对也是很重要的，结婚证上的身份证码与户口本和身份证码不一致时，要在民政局开婚姻证明（证明上写明双方的身份证码）或在户口所在地派出所开身份证变证明。4、房贷委托证书上应写明受托人有转委托权。
（二）在工作日，主要做以下工作：
（）上周工作情况以及本周工作计划；
（2）电话联系或面谈的方式向客户回复、与客户沟通，对不能提供担保或降低担保额度的客户，耐心向其说明理由、解释原因；
（3）核对好客户资料，做好每一份合同；
（4）整理将要到期的客户资料；
（5）完成司安排的其他工作。
（三）工作中存在的问题：
（）工作中考虑不是很周全，个别工作做得还不够完善。
（2）少数客户不理解，甚至出现不配合现象，我们应该认真、热心、耐心地为客户讲解。
（四）为做好今后的工作，我们应从以下几个方面着手：
（）每个人的一言一行都代表司形象，要认真做好自己的本职工作;
（2）不仅要了解客户的经营项目，还要帮他们分析市场，预测项目的可行性，提出合理化建议。
（3）及时与项目经理联系，了解客户的基本息，为签合同做好准备。
（五）法务部是司的重要组成部分，是司的一个职能部门，它肩负着确保司守法经营，依法维护司合法权益，处理司在经营过程中发生的各种法律问题的重大使命。银司的法务与行政部门是合二为一的，而且与司日常办是长期分开的，这是司领导对大家的认可，我们要认真做好自己的本职工作，好的为司服务。
回顾这一段时间的工作，我完成了本职工作，这与领导的关心、支持和同事们的帮助是分不开的，在此对司领导和同事们表示衷心的感谢！以上是我对一年来的工作简要总结，不全面和不准确的地方，请领导和同事们批评、指正。在以后的工作中，我将努力做好工作，为司美好的明天尽一份力。
司业务员年终工作总结模板篇7转眼间，我已告别了，进入了新的一年，回顾自己在这2个月的工作中有失败，也有成功，失败的是我的销售业绩没有达到我预期的成绩，成功的是;自身业务知识和能力有了很大的提高。这首先得感谢司给我提供了好的工作条件和生活环境，还有我的各级领导和同事对我的指导和帮助。在此我将这一年的工作情况作一下总结目的在于吸取教训，提高自己，同时列出新一年的工作计划我有心和决心，在新的一年内把工作做得出色。
截止年月日我负责的药店共有家，其中家为单店。
