司企业的销售工作总结
司企业的销售工作总结（精选5篇）
司企业的销售工作总结篇(一)个人成长随着XX年这个销售年度的结束，本人已进司3个年头了!从一个个销售计划的完成和实现，经历了很也学到了很，随着每一任新的销售经理上任，市场的轮换，他们带来了各自最好的市场运营体治和运营方法!从肖经理的到来大刀阔斧的改革,使得我们在工作中学到了很,从最新的抵触情绪到最后认可接受!比如电子档表格的应用和建立共享平台，使得我们的工作起来简单，直观，目标明细!接触深的是广告制作流程的应用，给我们带来便捷，效率高，投放效果最好广告效果!少浪很资源!也让我这个对电脑一窍不通的菜鸟学会office档办软件最基本的应用和邮件的发送!
随着销售管家的应用，前期虽然系统不稳定给我们带来很不便，但随着系统的优化和完善，给我们的工作有很大的帮助，简化了我们拜访客户的一些装备，少了以前的很的字工作，并且对我们有一个提醒作用，有据可查的那些客户该去拜访了!5月份，司组织了回劲牌司参观、培训和旅游，使我们很好的了解了劲牌的生产工艺和劲牌的化!巩固了，深了我们的产品知识!使我们明确了司的大体方针，在实施日常工作中有方向感，目标明确!深层次的理解了‘做百年企业，创百年品牌’的这句话的真实含义!上新同事的到来，也给我们带来很挑战和机遇!因为他们的年青和朝气给了我们很感染!有的是以前的销售精英，他带来的是挑战、拼博和相互学习!有的是学校出来刚毕业的学生，他给我们带来的是朝气和年青，也使我们有一种大哥哥先入这行的成就感!
(二)业绩增长与客户分析
XX年度已过去，回首过去，XX年是一个不平凡的一年，物价上涨，房价上涨，上全球自然灾害泛滥，使得自然经济恶性循环!造成物价极不平衡!不过，这也是我们战胜的一年!
西乡以前是个大市场，是一个地理面积和终端客户较的地方。渠道网络终端网终共有23家，增长的空间和新品开发的空间基数都相对很大!XX年度共开发劲酒网点64家，枫林网点4家，追风八珍酒网点48家!以前主要是跟云海和德南这两个分销商，也谢谢这两大重点客户的，在总年度完成销售额：25ml中国劲酒37箱，大劲酒系列5箱，枫林纯谷酒系列32箱,5ml追风八珍酒48箱。(论范)在做市场推广和维护工作的同时，有些地方需要做样板市场，来达到以点带面的效果，来推动这块小片区产品知晓率的上升,最后促进消和销量的上升,本年度共打造样板店家,做社区行活动次，产品陈列家。
因深圳市场的复杂性，一个价格问题比较凌乱，(主要是受布吉农批市场和东莞虎门市场这两大批发市场的影响，)使得一些中型卖场供价普遍较低，因这些卖场有专门采购部门，到这两大批发市场均有采货，这对一些新品的上架增了难度和门槛，各供应商不愿供货，嫌利润低!希望司能对这两大批发市场控货，提高一些供价!
市场零售价格不达标，调价过后反弹大，主要原因是受钉子客户影响，因供货渠道网络复杂，无法控货，造成调价过后不久又降下来了!建议司重新考虑渠道客户，不走流通客户，让业务员有控货的砝码，所有供货网络都能被业务员抓牢，控制!让价格达到统一!
(三)工作中的不足与改进
跟其他同事相比，我所取得的成绩是不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。
、最近事情比较，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪了很时间。有时候很事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。
2、工作抓不到重点。有时候为了完成司规定的任务，放下很原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，任务效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。
3.开发新客户太少，借不到力!
4.缺法创新，知识跟不上时代的进步!
针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：
尝试通过各种方式开发新客户，寻找一些有冲劲的批发商，借助他们自己的客户资源一并带进终端场上架，剩下的通过扫楼等方式强开发。
坚持今日事今日毕，并在下班后做好今天的总结和明天的规划。这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情，也不会找不到头绪。
增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因的干扰。同时，还要与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。
休息时间学习，看一些专业书籍，增长自己的知识面!
除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。XX年，我要开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中;工作之余，到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的;为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。
当然,在新的一年中我还有很要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应司的发展要求，实现大的突破。
司企业的销售工作总结篇2XX年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。
一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。
实际销售完成年度考核计划的3%，同比增长5%，所实现的纯利同比增长38%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。
经营调整成效凸显。全年引进新渠道XX个，淘汰品牌23个，调整率达7%以上。全场七大品类均实现2%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和3%。
两个工程两手齐抓。“打造2个百万品牌”和“引进个成熟品牌”的“两手抓”工程，有2个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。
扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然
XX年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。
以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了9小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
XX年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：
问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。
问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。
问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。
问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。
问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。
问题六：供应商渠道的整合在XX年虽有改变，但效果并不明显。
