广告司年度工作总结
广告司年度工作总结（精选2篇）
广告司年度工作总结篇2x年度我科在市局直接领导下，在区局商广处的指导和帮助下，结合我市商标广告业务实际情况，商标广告工作以宣传贯彻落实新《医疗广告治理办法》和保护注册商标专用权，以及清理、整顿、规范户外广告，强对我市“两台两报”的监测为工作重点，扎实地开展工作，通过全科同志的共同努力，完成了上级下达的各项工作目标任务。现将今年来商标和广告治理工作总结如下：
一、思想工作
把学习转变干部作风，强机关行政效能建设活动和推进城乡清洁工程、规范我市广告发布行为，净化广告市场环境有机地结合起来，不断改进自身工作作风、增强服务意识。不断规范行政执法行为，把为企业服务作为业务工作开展的最高宗旨。把“三个代表”的重要思想落到实处，为全面落实科学发展观和构建和-谐社会的要求而努力。
二、业务工作
.认真开展保护注册商标专用权和保护知识产权行动，通过设点、上门服务等形式进行宣传，把行政建议书、指导书送到企业手中，进一步建立和完善了防范商标侵权行为的工作机制，力争从源头上遏制商标侵权行为的发生。
2.进一步提高商标执法水平，大对注册商标专用权的保护力度。以保护驰名和闻名商标、涉外商标、农产品商标为核心内容。我科在工作中，不分辖区与外地的注册商标，均能做到行政行为预警制，即保护了商标专用权，又防范了商标侵权行为的发生。
3.结合“城乡清洁工程”建设活动，进一步规范我市广告发布行为，净化广告环境，促进广告市场健康发展，我科起草制定了《贺州市工商行政治理局关于规范全市广告活动的通知》。对我市的户外广告进行了全面清理整顿，充分发挥基层工商所的作用，从相关所抽调人员，汇同电视台对全市的户外广告进行集中整治。通过综合执法，增强监管合力，收到良好效果，并得到市委、市政府的充分肯定和市民的好评。建立广告监测制度和预警机制，对本市4个媒体强了日常监管，随时把握违法医疗广告产生的苗头和重点区域，并对发布违法医疗、药品、保健食品和保健用品、化妆品、美容服务广告的媒体、企业、个体工商户发出行政建议书和行政指导书。对一些虚假广告和严重违法广告，及时立案查处。载至月止，共清理户外违法广告85条;查处各类商标广告案件55起，罚没款4.5万元(其中：广告违法案件33起，罚没款.9万元;商标侵权案件22起，罚没款3.96万元)。
4.切实做好商标战略促农村经济发展工作及保护注册商标专用权行动。我们着重做了：⑴为广西灵峰药业有限责住司申请保留此标记报全国驰名商标工作正在进行中：(2)继续做好商标战略和促进当地农业经济发展有机地结合起来，推广“司--农户--商标”经营模式，促进农民增收，推动社会主义新农村建设的新思路：(3)开展保护奥林匹克标志专有权专项整治行动：(4)查处侵犯“梦特娇”注册商标专用权行为。
5.严格执行市局有关规定，规范行政执法。日前，我们坚持到三县一区基层工商(分)局商广业务股室做好行政执法指导工作，继续结合我市2xx年行政执法的要求，把行政建议书、指导书、处罚书的实施发出按部就班的进行，对稍违规的企业发出行政建议书，对一般违规的企业发出行政指导书，对严重违规的企业作出行政处罚，把商标广告违法行为扼制在萌芽状态，减少了违法案件的产生。
6.通过各种方式向社会宣传商标广告法律知识，宣传工商部门在商标、广告治理方面所作的努力和取得的成绩，开曝光典型案例，提高尊重爱护商标的意识和识别抵制虚假违法广告的能力。配合相关部门在3.5活动和4月27日组织开展知识产权宣传周活动，张贴横幅、条幅、标语6余幅，发放宣传资料3份，组织各媒体发布“4.26世界知识产权日”益广告，开曝光国内十大商标侵权案例，提高了全社会商标广告意识和观念。做好企业回访工作，向企业广泛宣传商标广告法律知识，宣传引导企业自觉守法，诚守法经营，推动诚建设。
7.按市局的要求，组织撰写岗位目标、工作计划，制定商标广告监督治理的各项制度，为基层工商行政治理人员开展商标广告监督治理工作提供行为指南。
三、存在的问题
.由于科室人员少，既要保证日常的商标广告监督治理及服务工作，又要下基层做好指导工作，从而造成了行政执法工作得不到长足的开展。
2.由于广告监测设备的落后，使广告监测工作跟不上形势的发展，造成一些虚假广告的产生而得不到及时的查处。
四、今后工作计划
.把转变干部作风，提高机关行政效能建设工作落实到具体的工作中去，以提高商标广告执法人员的行政能力、为民服务能力、机关工作能力和机操作能力。
2.举办商标广告治理干部培训班，强相关法律法规的学习，及时进行知识新。举办广告经营者经营单位的广告业务员的业务培训，增强他们的法律意识及规范行业标准。
3.强化对行政执法权的制约和监督，强商标广告治理人员严格依照法定程序和时限开展行政审批和案件查处工作，做到正廉洁、依法行政，不断提高执法质量和服务质量。
广告司年度工作总结篇2一、上半年
()运营:上半年地铁二线运营线路新增了4个站段:车晓门——刘谦门(双向);罗海琼——小沈阳(双向)。老线路:阿凡达——孔子5、6、7线设备也全部跟新升级。
(2)地铁司:对于东京地铁司要求地铁所有媒体(城通颜欢、日金有大、高德越高)每周三到地铁广告事业部开会,报告各媒体司一周的工作情况,传达东京地铁司要求及件。对此工作可以做到认真完成,均无缺席。
(3)客服工作:上半年,我们部门将拍摄设备进行了购置,了一台照相机,对于现有的六十四型设备,相机拍摄出来的效果非常好,交给客户也得到了客户的认可,但对于老设备我们还是采取了摄像机拍摄。为了能给客户一个满意的答复,我们不厌其烦的重复工作(重复拍摄,直至有了一个令人满意得效果)。
二、下半年
()运营:十四线的开通(2x年9月28日)我们司又开通了五个区间7套系统:动物园—国家图书馆、国家图书馆—魏村、魏村—人民大学、人民大学—海淀黄庄、海淀黄庄—中关村。对于这几条线路的开通现在回想起来仍然记忆犹新。
为了赶出几条运营线路,司上下共同努力,不分白天黑夜持续在地铁隧道中工作了48小时,为了抢工期同事们你争我抢对自己负责的线路进行精细的检查和施工,只要地铁给我们施工时间我们就克服任何困难,坚持工作。
离开线还有几天的时间京港地铁又有24小时的时间可以给我们用,各部门协商,充分利用此时间进行最后的检查和调试,此时距48小时抢攻后只有一天时间,司领导对大家说:实在顶不住的同事就在家里在休息一下稍后再去顶替第一批的人员结果此次的24小时安检工作,司可去员工无一人在家休息,全部赶赴一线。对于这样一个大家庭,身为其中一员我感到非常自豪。
岁末年终东京地铁十四线又开通了:西四—平安里;平安里—新街口;西直门—动物园。三个区间4套系统。港京京地铁开线后对于我们运营工作量来说确实大了许,为此司在2xx年月底也给我部门配备一名设计人员。增了对上刊画面的制作质量。
2xx年十月份嘉欣部门办地点也有了变化,将原有的运营部门(总部)和销售部门(现代城)集中到了东三环统一办。对于此次的搬家工作,各部门同事给予了大力的支持和协助。现在人员上也增了许,从原来的三四个销售到现在的七八个销售,可以说是翻了一番。
业务量也大大的增了许,我的审批工作,上刊量也相应增了许。但为此我确尚感欣慰因为无论是搬家工作还是我们业务审批上刊等等工作均可以做到忙中有序,没有出现过误差。而且大家工作起来也很团结,能过做到相互沟通,相互支持。也要感谢司给了我们这个稳定的大平台。
(2)地铁司:下半年东京地铁司的审批由原来的侯耀华换成了郭德纲,沟通顺畅。没有耽误一期客户上刊。2xx年我们在二线又增了三个区间6套系统,但由于种种原因我们在2xx年底只完成了一个区间2套系统。虽然工期没有如期完成,仍然得到了东京地铁司的认可。
广告司年度工作总结篇32__年的工作也即将告一段落，在经过了半年的学习和工作后，我已经完全的适应了司的工作和生活。感觉时间过得真快，2__年所做的一切都还历历在目，这当中，有成功、有失误、有喜悦也有沮丧，但不管是喜是悲，是好是坏，都让我学到了很的东西，从失败中去总结教训，在成功中去吸取经验······这都成为了我个人在
2__年中的一段最深层的记忆、最丰富的人生阅历!在这短短的半年里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在司领导和同事的大力帮助下，学到了很做人、做事及销售工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了司的运作程序流程，了解了司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础，也让我在司以后的工作中得心应手。
然而在2__年也存在很的不足和缺点，主要在执行力不强及沟通技巧方面。执行力不强很时候是把一些简单事情想复杂化，考虑的太，做起事情来就不敢放开手去做，怕客户对自己失去任，怕丢失客户，怕司领导、同事对自己没有心，瞻前顾后，这一切都制约了自己的行动。其实，主要还是心态的问题，调整好心态，一份自，相自己一定能做的好。沟通技巧方面还需要继续学习，在与客户沟通、谈判时还不能很好利用所学的，平时应和老业务员及同事沟通，学习他们的话术技巧，并要学以致用。2__年工作计划
一、明年计划完成业绩目标万。要完成这个目标单靠本地客户是不够的，发挥自己对网络的知识，收集外省的客户，协助刘牧华一起开发网络资源，这是一块很大的市场。在株洲本地跑业务的同时，再向周边如长沙、湘潭地区渗透，寻找些需要投放长株潭的客户。由于今年积累了一些客户资源，明年针对一些有意向的客户重点跟进，即不断的开发新的客户，保证自己的客户资源不断新，与此同
时，在业务方面不局限户外广告，尝试发展司其他业务，如：营销策划，庆典活动、制作安装、活动代理等，但这些方面的专业知识不，通过网络、朋友及有经验的人去了解相关的流程、价格等，同时也希望司同事及整个团队给予支持和帮助。
二、东方楼宇视频，由于现在司视频机网点逐渐减少及视频机老化，同时视频机经常性的出现质量问题，导致普遍客户对视频媒体产生了不任，对业务的开展造成了一定的困难。明年主要工作是强对视频机的监管抽查工作。但要让视频部有个良好的发展，有几点建议：
、换新的视频机。
2、招聘专职人员开发新的网点(包括户外)，保证网点的质量和数量。
3、开发电梯内的框架广告、电梯门车贴广告、电梯大堂广告等，形成一个电梯广告部门。
三、强自己能力、业务技能和综合质的学习及提升。在司不断壮大、飞速发展时，强自我学习，能跟得上企业的发展，跟的上司的步伐，让自己能适应工作。
2__过去了,在这里也感谢同事们对我的帮助与支持，特别感谢廖总，次找我谈心，并无私的分享经验，让我认识到自己的不足及学习到了很经验，希望同事们今后继续给予我支持和鼓励，我也会在新的一年努力。新年新气象!我们将迎来充满挑战的2__年。最后祝福大家和司一起上一层楼,2__年~~!我们一起油吧······!
广告司年度工作总结篇4有人说，这个世界上最难的事情有两件：一是把自己的思想装进别人的脑袋;二是把别人的金钱装进自己的口袋。从这个角度来看，广告这个行业的确让人疯狂，因为他们在做着这个世界上最难的两件事。
中国入TO组织已三年有余，“过渡期”已经结束，诸如零售等行业都已经逐渐全面放开，而广告业也位列其中。面对进入中国的国际广告巨头，本土的广告司应该如何应对——探讨、争执、实践——你方唱罢我登场。
在本中，我们试图总结本土广告司在困惑中的思索、在迷途中的探索、在现实中的摸索，分成四个篇章分别论述：本土广告的困境、本土广告的理论探索总结、本土广告的经典发展案例和本土广告的未来发展模式。期望能够从中得出某些有益的线索和角度，起到抛砖引玉的作用。
一、困境
中国的广告经过了青涩和逐步发展阶段，目前已经进入了快速发展期，从广告额度的快速增长和中央电视台广告招标的火热就可见端倪。
但是，宏观上来讲：来自国际4、媒体、专业化的执行司等的压力，已经使本土广告司的发展腹背受敌;同时，中国的几个广告快速发展的城市，如上海、北京和广州等地，广告已经接近饱和，而广告司、广告人才和资本却都积聚在这几个地方，因此具有很大的投资风险;另外，国家经济大环境的政策影响，也使本土广告的发展变得扑朔迷离。
而且，进一步分析本土广告司在观上的现实困境，可以总结为以下七个方面：
、广告司竞争中受到来自广告主和媒体的双重压力。
本土广告司日益面临边缘化的处境，受到来自广告主和媒介的双重压力。由于广告主自身广告意识的觉醒，以及自身执行力的增强，对广告司的要求也就越苛刻。在从创意到制作、到执行、到发表，再到最后的效果评估，广告主会盯住整个流程，在广告司制作的专业性、执行的科学性以及评估的收效性等方面提出高要求。
另外，由于门槛较低，一些广告司的发展还处于低水平扩张阶段，无论在社会地位、人才质和资源整合利用方面，与部分“越俎代庖”的媒介相比都处于劣势。尤其是一些中小广告司，由于资金较少、媒体代理总量较小等原因，在与媒体合作过程常常遇到各种问题，例如，没有足够周转资金为客户垫付广告用，由于媒体购买总量较小而不能够获得较好的价格政策。种种情况导致这些广告司在竞争中处于劣势。
2、服务理念和服务水平亟待提升，服务内容有待深化。
随着广告主营销广告活动的运作逐渐走向了专业化、理性化和规范化的良性循环，广告主对广告司的服务效率也提出高要求，要求广告司提供专业化的贴身服务。使得广告司的服务理念、专业质、资源掌控等个方面面临新的挑战。
这是时代发展的一个必然趋势。广告司的贴身服务会有效地增客户对广告司的任和亲切感，有助于在感情上消除双方的隔膜，建立超越简单工作联系的长期合作。其次，成功的个性化服务将构成广告司的核心竞争力，使得竞争对手难以模仿，客户也很难再去选择其他的广告司。
而纵观目前国内的广告司，能真正拥有核心竞争力----我认为----即掌握并能把持住主要大客户、提供跟进式服务、时时与客户胡同息的寥寥无几。广告司在服务理念上的不足，成了制约本土广告司壮大的一个主要绊脚石。在提供的服务的深度上，也有待进一步强。不是草草制作了某个路牌、发起了某场运动就完事，要时时跟踪客户的走向，使着在整体品牌的规划、前期市调以及后期的消者反馈等方面下功夫。
3、跨国广告司的竞争压力。
随着入世贸组织，我国广告市场完全向外资开放，跨国广告司一方面占据独特的地理资源优势、庞大的国际客户，一方面自2xx年以来，跨国广告司已经逐渐不满足于只据守在京、沪、穗三地，开始通过与本土广告司进行区域结盟或者直接并购的方式，积极向二线城市渗透，开发新的客户源。如此“洪水猛兽”虎视眈眈地盯向大陆这个巨大的广告市场，在政府共、社区关等方面丝毫不逊色于本土广告司，给本来就在风雨中飘摇的本土广告司经营起来是难上难。
而本土广告司不能坐以待毙，应主动采取对策。通过区域化经营拓展客户结构，比如一些本来据守北京、上海或者广州一个城市的司开始逐渐向其他两个城市扩张，在当地建立分司或办事处;而一些二线比较有实力的本土广告司则根据业务的发展，向离他们最近的京、沪、穗三地扩张，努力抓住位于产业链下线的客户群，丰富自己的羽毛，时刻等待反攻的机会。
4、客户结构单一，难以跨越地域的局限。
本土广告司有很都是靠代理某一产品起家的，之后就很长时间在这一客户所在的行业转圈。广告司应该跟据不同行业、规模、地域等方面的客户分布，进一步优化客户结构，减轻其对大客户的依赖度，从而分散经营风险。
近年来一些发展中的省份和地区随着经济的不断发展，为了好地拓展客户构成、构建健康的盈利模式，广告司如何打破地域限制，通过设立异地分司、并购或是联盟的方式，整合客户资源，成了摆在本土广告司面前的一个槛。
5、与广告主合作关系不稳定，合作年限不能持久。
合作时间较短、合作关系不稳定是目前广告司与广告主合作的主要问题之一。2xx年广告司生态研究调查显示，将近7%的被访广告司与广告主的平均合作时间在两年到五年之间。其中，合作时间在2～3年区间内的广告司有35.4%，3～5年的有32.3%，而2年以下或5年以上的比例都比较低。自祤为扛起中国本土广告司的广东省广，与客户合作的期限长的，也一般在5年左右。
这也反映了一定问题。在消者行为学的研究中有7：3这个定律，即说吸引一个新的消者的花是保持一个已有消者的4-6倍。这个事实在广告司与广告主合作的过程中同样合适。合作关系不能长久，使得广告司工作效率不高，并且在不断寻求客户的过程中浪大量的时间，这些时间本来可以带来大的实际收益。
6、零代理制与来自媒介的直接竞争。
某些跨国广告司则凭借其在全球范围内代理品牌的优势以及全球广告集团背景的支持，能够暂时不顾利润摊薄的压力为广告主垫资，以争夺客户资源，或是通过零代理来累积大买单获取与媒体的谈判优势，造成行业的不正当竞争。
有研究表明，媒体直接与广告主接触仍是广告司与媒体合作中面临的主要问题之一。2xx年媒体生态调查数据表明，媒体直接与广告主接触投放广告量占到媒体总广告额比例的56.4%。媒体越过广告司直接与广告主接触，大幅侵占广告司生存空间，给广告司经营带来巨大压力。
媒体在广告经营中倾向于与家代理司合作，分散代理权的做法也导致单一广告司难以承揽媒体大部分广告业务，与媒体的合作关系较不稳定，使得部分媒体代理司在与媒体的对话中处于劣势。
7、经营结构单一，专业性欠缺。
很综合代理、媒体购买/销售司致力于维护与媒体的战略性合作关系，直接冲击着本土广告司的经营。他们凭借自身强大的资金、专业实力，依靠良好的誉、规范化的运作赢得媒体任，通过大批量购买、关深度沟通、提供附增值服务等措施增强与媒体的合作深度，提升与媒体合作中的话语权。
广告司在这种重压之下，要重视提升专业服务能力，寻找其差异化、不可替代的核心竞争优势，使自身服务成为广告主营销活动及媒体广告经营中不可或缺的环节和力量，并立足于此与媒体开展各个层面的合作。
二、理论解决初探
随着广告主营销理念的日渐成熟和行业竞争的不断剧，如何打造核心竞争力已经成为广告司得以生存发展的关键性问题。纵观2xx年国内广告司的运营情况，由于找不到赖以生存的竞争优势而陷入举步维艰境地的例子在广告业内依然屡见不鲜。
作为广告司服务的消方，广告主和媒体的营销、传播等各方面的专业意识随着市场的发展逐步升级，对广告司的要求也越来越高。而广告服务的同质化现象却愈演愈烈——无论是大型司还是中小型司，在服务内容、服务方式和服务水准上，走向趋同。由于服务趋同，找不到核心专长，广告司之间往往相互压价抢单，陷入激烈的价格竞争，造成广告司的营业额/利润空间狭小，无力投入司的升级运作，无法积累的经验，而这一状况又使核心竞争力的打造困难……使广告司，尤其是中小型广告司陷入恶性发展循环。
年来，许本土广告司安于小而全或在媒介代理上进行大比拼，而在真正的客户服务与品牌深度合作却停滞不前。许本土司要么四处寻米下锅，苦苦支撑;要么关门大吉。而跨国广告司则四处出击，将一个个具有潜力的国内客户从本土广告司中抢走。做司生存也好，突破也好，没有灵丹妙药。贫富悬殊，有好有坏很正常。对于以上的实际问题，从理论上讲，可以采取以下办法进行解决：
办法一、在宏观政策管理上，中国广告协会已经出台了广告经营资质认证等办法。
给广告经营单位贴上标签，这对净化广告环境、培植优势企业、杜绝恶性竞争、无疑有着积极的作用。但整个认证体系的科学性、执法的力度、数据的来源、息的渠道等方面，还有大量的工作要做。要借助这个认证体系，建立安全可靠的数据库，对每个相关企业和主要从业人员实行跟踪和监督，并引入黄牌和红牌机制，使中国广告业运作在一个良性的体系中，积极实行广告代理制，使每个人做该做的事，得该得的钱，真正与国际广告业接轨。
办法二、广告司自身的品牌化策略日见突出。
作为广告经营的基本单位，广告司的品牌化趋势不仅有利于吸引广告主，让企业有效地选择广告服务，而且是一种生存方式的转型。即，品牌化的生存对广告司的自身经营方式提出了高的要求。特别在持久经营、规范经营与诚经营上有了明确的指归。品牌化，说得通俗一点，就是“要脸”，要脸的人生肯定会过得累一点，但却一定是赢得尊重合创元收益的前提。
办法三、广告经营的规模化。
广告司的做大做强与传统企业大不一样。传统企业依靠控制物理资源就可以成功，但广告司必须调动人力资源和息资源。一方面，息化建设使司变小;另外，社会整体的元开放系统使每个人都成为一个品牌，都是一个企业，这给广告司的自身经营管理带来新课题和机会。
在激烈的市场竞争中，应当尊重市场优胜劣汰的规律，让那些不负责任、缺乏能力的弱小司自然消亡;那些讲誉、有能力的强势司通过兼并、控股等市场手段迅速发展与壮大起来。在形成一定规模的基础上，对外，可以整合各种资源为企业提供高效的服务，谋求行业上的联合;对内，可以通过集约经营降低成本。在坚持固有优势不放弃的前提下，走国际化道路，从而形成高质量而收合理的良好经营形象。
办法四、广告服务的专业化。
本土广告司由综合化向专业化发展提供核心，是一条有效的趋利避害之路。目前，国内一批广告创意司、影视制作司、媒介代理司、关策划司，在各自的领域都逐渐具备了与跨国广告司抗衡的能力。从本司擅长的领域入手，放弃“小而全”，追求细化、专业的操作在品牌化与规模化的基础上，专业化就成为行业发展的必然选择。在专业内容上谋求定位的单一化、纵深化和细分化。现在有一种社会性的误解-----“什么都不会，就去做广告”!一个行业的受尊重程度，与这个行业的专业度一定是成正比的。我们必须提升行业的知识与技能含量，从而有效提升广告行业的专业门槛。
办法五、广告环境的平化。
品牌化、规模化与专业化一定是行业发展的方向。然而，一种有序、平的环境是实现这一切的前提。
终结中国广告代理制的始作俑者就是中国的媒体业者。他们对于代理制不了解、不尊重，他们一方面炮制专属的媒介销售代理司，刮取媒介代理暴利;另一方面各媒体的广告部有企图跳过一般的广告代理司，直接面对客户，给予广告主最低的折扣，夹杀真正的广告代理司，以图最后绞杀中国的广告代理制。行业的混乱往往与管理、制度等环境因不无关系。要让行业资源真正按照市场规律进行合理配置，严格维护行业环境的平合理。这也许是行业尊严的最为根本的要。
还是应该让一切回归广告专业的基本面：确实完善中国的广告代理制，让广告主、广告代理司、媒体业者、媒体监测业者各自发展自己的专业，并且组织各自的利益团体，相互监督，有效沟通。最后大家都受益，而中国消者则会是最大、最终的受益者。
由于我国广告市场门槛较低，一些本土广告司的发展还处于低水平扩张阶段，无论在社会地位、人才质和资源整合利用方面，与媒介相比都处于劣势。尤其是一些中小广告司，由于资金较少、媒体代理总量较小等原因，在与媒体合作过程常常遇到各种问题，例如，没有足够周转资金为客户垫付广告用，由于媒体购买总量较小而不能够获得较好的价格政策……种种情况导致这些广告司在竞争中处于劣势。
本土广告司和外资司是各有千秋、各有优势，但也确实存在一定差距，差距是在管理系统上。进军中国的外国广告司一般都有几十、上百年的历史，已经形成了一套完善的管理方法，包括观念、操作、财务等都有很规范的管理模式，换句话说，就是他们的“生血系统”很健全。比如有的司，既使人员走了一半，也能很快就复原，新人来了，一个萝卜一个坑，他的人就像螺丝钉一样，缺了一个就换一个新的上去，不会影响整部机器的工作。而本土的一些司，往往主要人员一走立即就瘫痪，这主要是管理上的不健全引起的。
综上一些理论上的探讨方向，我们还是会有希望：只要我们能够适时思考。将以上理论探索应用于我们的实践当中，那么，“雪域”和“草地”的困难终将被克服，“新长征之路”的出口依旧灿烂。
三、案例——实践中摸索
通过以上对本土广告司的现状认识和理论探索，我们大致可以看出本土广告司在理论上的改进方向。然而，事实上，我们今天究竟面对着一个什么样的竞争市场?我们理论上的措施究竟能够成为实践中的真刀真qiāng、抑或仅仅是花拳绣腿?现实中的本土广告司在困境中，已经做了哪些改进、或者是还意图做出那些改进?——这都要我们进一步的在实践中探索、观察和总结。
本部分中，我将选取今天在各个方向中比较有代表性的五家本土广告司，希望能够通过他们已经进行、或是正在进行中的改革，对我们上述的理论探讨做以检验、论证和提升。
(一)、本土广告司元化发展的代表——广东省广告司(以下简称省广)。
在国内大媒体能够普及到的地方，恐怕很少有人不知道广州本田的这句经典的广告语：“起步，就与世界同步”。而这，正是广东省广的作品。
作为2xx年业绩就超过2亿元、年增长率达23%的中国本土最大的广告司，广东省广具有强大优势的规范运作。省广的每个品牌都有自己的品牌服务组，通过品牌业务局对客户总监负责、客户总监对总经理负责的三级负责制，最优化地整合司资源。司现下设5个业务局，并成功摸索出了：以业务局为中心，建立策划创意局、市场中心、媒介中心三个支持平台，策划创意局为顾客和品牌提供建议和策略，市场中心提供最新的市场动态和分析，媒介中心提供媒介策略和媒介组合投放的综合化运营模式。
历经26年的发展，省广几乎是与中国广告在同步探索、成长。在此期间，省广先后自发进行了两次比较大的战略转型。
第一次是发生在994到996年。当时，省广未雨绸缪，率先实现了：来华广告转向国内广告，由依赖进出口广告转向国内企业，由单项代理转向全面代理。先见之明使得省广在后来的进出口业务终止之时，有足够的余地回身国内，成为中国首个全面代理总体策划、提供全方位服务的新型广告司。经营战略转型的顺利完成保证了省广在其后的赛道上领先一步。
第二次由国营广告司改制为股份制广告司的转型发生在新千年伊始。2x年月，改制后的广东省广告有限司正式挂牌，广东省广新外贸集团持有3%的国家股份，其余皆由省广内部骨干持有。在“任何入股者都必须承担经营责任”的激励下，产权明晰的省广大批的吸纳了人才，上下一心，客户也随之稳定。
广告司年度工作总结篇5经过这半年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简单流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。
作为一个营销战场上的新兵，我意识到见客户、跑，善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面交流。在找到一些息后，总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。
闻—朝闻天下的“闻”，就是听、看、学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，听、看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。
思—奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太，思路也会容易混乱，因此需要思考，来理清思路，找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。
行——快速行动的“行”，就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。
通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务质获得客户的任，从而提高客户对频道的依赖度。客户的任很大程度上依赖于业务人员的业务质。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给自己油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。
广告司年度工作总结篇62xx年度我科在市局直接领导下，在区局商广处的指导和帮助下，结合我市商标广告业务实际情况，商标广告工作以宣传贯彻落实新《医疗广告治理办法》和保护注册商标专用权，以及清理、整顿、规范户外广告，强对我市“两台两报”的监测为工作重点，扎实地开展工作，通过全科同志的共同努力，完成了上级下达的各项工作目标任务。现将今年来商标和广告治理工作总结如下：
一、思想工作
把学习转变干部作风，强机关行政效能建设活动和推进城乡清洁工程、规范我市广告发布行为，净化广告市场环境有机地结合起来，不断改进自身工作作风、增强服务意识。不断规范行政执法行为，把为企业服务作为业务工作开展的最高宗旨。把“三个代表”的重要思想落到实处，为全面落实科学发展观和构建和-谐社会的要求而努力。
二、业务工作
.认真开展保护注册商标专用权和保护知识产权行动，通过设点、上门服务等形式进行宣传，把行政建议书、指导书送到企业手中，进一步建立和完善了防范商标侵权行为的工作机制，力争从源头上遏制商标侵权行为的发生。
2.进一步提高商标执法水平，大对注册商标专用权的保护力度。以保护驰名和闻名商标、涉外商标、农产品商标为核心内容。我科在工作中，不分辖区与外地的注册商标，均能做到行政行为预警制，即保护了商标专用权，又防范了商标侵权行为的发生。
3.结合“城乡清洁工程”建设活动，进一步规范我市广告发布行为，净化广告环境，促进广告市场健康发展，我科起草制定了《贺州市工商行政治理局关于规范全市广告活动的通知》。对我市的户外广告进行了全面清理整顿，充分发挥基层工商所的作用，从相关所抽调人员，汇同电视台对全市的户外广告进行集中整治。通过综合执法，增强监管合力，收到良好效果，并得到市委、市政府的充分肯定和市民的好评。建立广告监测制度和预警机制，对本市4个媒体强了日常监管，随时把握违法医疗广告产生的苗头和重点区域，并对发布违法医疗、药品、保健食品和保健用品、化妆品、美容服务广告的媒体、企业、个体工商户发出行政建议书和行政指导书。对一些虚假广告和严重违法广告，及时立案查处。载至月止，共清理户外违法广告85条;查处各类商标广告案件55起，罚没款4.5万元(其中：广告违法案件33起，罚没款.9万元;商标侵权案件22起，罚没款3.96万元)。
4.切实做好商标战略促农村经济发展工作及保护注册商标专用权行动。我们着重做了：⑴为广西灵峰药业有限责住司申请保留此标记报全国驰名商标工作正在进行中：(2)继续做好商标战略和促进当地农业经济发展有机地结合起来，推广“司--农户--商标”经营模式，促进农民增收，推动社会主义新农村建设的新思路：(3)开展保护奥林匹克标志专有权专项整治行动：(4)查处侵犯“梦特娇”注册商标专用权行为。
5.严格执行市局有关规定，规范行政执法。日前，我们坚持到三县一区基层工商(分)局商广业务股室做好行政执法指导工作，继续结合我市2xx年行政执法的要求，把行政建议书、指导书、处罚书的实施发出按部就班的进行，对稍违规的企业发出行政建议书，对一般违规的企业发出行政指导书，对严重违规的企业作出行政处罚，把商标广告违法行为扼制在萌芽状态，减少了违法案件的产生。
6.通过各种方式向社会宣传商标广告法律知识，宣传工商部门在商标、广告治理方面所作的努力和取得的成绩，开曝光典型案例，提高尊重爱护商标的意识和识别抵制虚假违法广告的能力。配合相关部门在3.5活动和4月27日组织开展知识产权宣传周活动，张贴横幅、条幅、标语6余幅，发放宣传资料3份，组织各媒体发布“4.26世界知识产权日”益广告，开曝光国内十大商标侵权案例，提高了全社会商标广告意识和观念。做好企业回访工作，向企业广泛宣传商标广告法律知识，宣传引导企业自觉守法，诚守法经营，推动诚建设。
7.按市局的要求，组织撰写岗位目标、工作计划，制定商标广告监督治理的各项制度，为基层工商行政治理人员开展商标广告监督治理工作提供行为指南。
三、存在的问题
.由于科室人员少，既要保证日常的商标广告监督治理及服务工作，又要下基层做好指导工作，从而造成了行政执法工作得不到长足的开展。
2.由于广告监测设备的落后，使广告监测工作跟不上形势的发展，造成一些虚假广告的产生而得不到及时的查处。
四、今后工作计划
.把转变干部作风，提高机关行政效能建设工作落实到具体的工作中去，以提高商标广告执法人员的行政能力、为民服务能力、机关工作能力和机操作能力。
2.举办商标广告治理干部培训班，强相关法律法规的学习，及时进行知识新。举办广告经营者经营单位的广告业务员的业务培训，增强他们的法律意识及规范行业标准。
3.强化对行政执法权的制约和监督，强商标广告治理人员严格依照法定程序和时限开展行政审批和案件查处工作，做到正廉洁、依法行政，不断提高执法质量和服务质量。
广告司年度工作总结篇7上世纪8年代至今，中国的广告业在社会经济发展的驱动下，取得了快速发展。一些小型的广告司如雨后春笋，层出不穷。这些小型的广告司相对于知名的广告司，不仅仅需要优秀的创意策划和设计水准，需要业务的开展与延续。之今天广告主的主导地位日益突显，广告业的竞争白日化现象，小型广告司的生存愈发困难，
从小型广告司的类别看，小型广告司大致有五种类别，这里是指广告司的重点经营项目，
.以广告代理为主的广告经营司，涉及媒体的代理，广告的投放等方面
2.以影视制作为主的广告司，主要涉及各广告摄影，编辑方面的制作，
3.以设计为主的广告司，主要涉及CI的导入策划，VI的设计，宣传画册设计等
4.以制作印刷为主的广告司，喷绘写真等
5.以化传播策划为主的广告司，设计品牌策划，市场策划，婚礼策划等
小型广告司的业务基本全是靠司老大，及员工的人脉资源开拓业务，没有固定的业务人员。基本上没有广告主主动找上门的，所以支持这类小型广告司发展的主要支撑点就是把握好已有广告业务。本不涉及如何开展业务，主要是针对已有业务，如何跟踪保护，不让到手的业务流失，同时如何逐渐提升广告司的整体实力及规模。
首先，合理管理
.工作时间合理安排，广告司一般存在经常班熬夜的现象，不否认晚上工作的时间是效率最高的，所以上午工作时间可以适当放宽，给员工既合理有人性的工作时间
2.工作分工安排的问题，针对工作及工作时间限制合理安排人员分工，责任到个人警戒“猴子”现象的发生，同时注意属于一个人的工作任务，就让一个人去完成，而不要因为有人空闲，就安排两个或三个人来做，这样会间接的造成工作效率低下，责任点的分散。
3.工作环境管理，合理把空工作环境，不能因为让工作环境死气沉沉，这样员工感觉压抑，工作效率自然低下，但又不能搞的象TV，QQ声再跳个不停，这样的工作效率也可想而知
其次，客户服务
.沟通，与客户有效的沟通才是最有效的工作方式，项目最后是针对消者的，所以根据市场需求是必然的，但首先需要通过客户的认可，所以，我们只能尝试引导客户，而不能强意识给客户，这样会造成双方的矛盾，最终导致合作的终止。
2.策划，策划是对一个项目首先的工作，根据客户的需求，有针对性的去设计。有效的策划是准确把握项目的定位，及市场需求，这样的基础下设计出来的作品才可以切实可行，而不是天马行空。
3.设计，一定要源于现实，而不能脱离现实，同时不失创意，要有独特的视觉，崭新的展示。
4.守时原则，和客户约好沟通见面前一定要，合理安排时间，确保约见守时。
5.执行力，这是项目后期，执行力直接影响到广告司作品的成功与否，客户不会意识自己执行力不到位，而会觉得司项目策划设计的问题，从而影响以后的合作。
然后，留住员工
分析员工工作的主要2个目的：，挣钱为生活;2，学习东西
最有效的留住员工方法：
.合理的薪资分配
2.培训带来新知识
合理的经济分配，可以有效的减少企业员工之间的摩擦，及员工本人的不满情绪，
培训也是留住员工有力的武器，可以成立培训小组给员工带来新知识，也可以外请一些客户作为交流学习的培训讲师，这样可以减缓员工觉得工作已经不能学到东西发生。
最后，科学合理的规划定位，广告司成就很企业的发展，所以不能忽略给自己进行合理的定位规划，要根据自身的实际情况，资源实力，发展方向等科学可行的制定适合自身广告司发展的战略规划。
小型广告司的出路是：留住员工，真诚有效的服务客户，严格执行自己的定位路线。
走在大街上，我们经常可以看到很小的广告司，这些所谓的广告司，其生存之本大都是从事复印、打印、制作名片这些简单的作业，其生存状况令人堪忧。一些中型的广告司也在外来国际广告司的压制下举步维艰，数靠关系生存。中小广告司的出路何在呢?
一、正确定位找准市场位置
广告司深谙于定位理论，为其他企业、品牌、产品进行成功的定位，帮助它们在竞争激烈的市场上脱颖而出。但很广告司却忽视了自身定位的重要性，广告司不知道自己的市场位置，客户就无法了解广告司，造成客户的无端流失。广告司之间同质化程度高，不仅造成客户选择代理的困难，而且剧市场竞争，增经营难度。一些中小型广告司实力虽然并不强大，但如果能审时度势，量力而行，由定位而占位，通过差异化营销立足市场，相会有很好的发展空间。
二、调整定位应对市场与企业的变化
广告司的定位不是一劳永逸的，要随着市场的变化和司自身的变化而相应地做出调整。如今正值广告业的成长期和广告市场的全面开放期，经济的快速发展、社会消观念的改变和人们消水平的提高，新兴媒体技术的应用、快速的息传播、广告主的营销传播创新要求、受群体的不断变化等等，这些都将带动广告业的发展，促进广告市场的细分和广告业分工的细化，从而拉长广告业的产业链，开启广告经营的新领域。所有这些因都督促广告司必须时刻审视自己的发展规划和企业定位，为应对生存大环境和广告业自身的变化作出相对应的调整。
三、以核心竞争力形成竞争优势
构筑核心竞争力，就有了占据市场制高点的优势。那么，什么样的力量能够成为核心竞争力?广告司的样性决定了核心竞争力的样化，主要是以媒体、创意、制作、特殊人士、服务、息这六种资源建构核心竞争力的盈利模式。竞争力的提升，核心竞争力的有效发挥，有助于缩小本土广告司与国际广告司的差距，同时促进了司之间的合作、优势资源的整合。
在今天的市场环境下，绝大部分的中国企业，不管是中小企业，还是大企业，从层面来看，它的成功光靠广告是做不到的。年前，因为市场噪音很少，产品短缺，所以，只要拍一条广告，并且敢于投放，就会让产品大卖。
但今天，几乎所有产品都了过剩时代，广告的威力不那么大了，企业和广告司都很认可的广告，对消者却没那么大的销售拉动力。投5万，不见效;再追5万，依然不一定有效。
企业家们在这种情况下，开始怀疑广告，并进而怀疑广告司的价值，而广告司也觉得已经尽了全力，内心喊冤，到底是哪里出了问题?我们要理解企业对广告价值的怀疑以及抱怨。事实上，年前那种“广告一放、黄金万两”的现象，本身就是不正常的。而今天的现状，则是对正常现状的回归。由于年前，广告超乎寻常的作用，上经常流传的“一条广告成就一个产品”的神话，使很中国企业家过高地评估了广告的价值，也掩盖了企业在非广告方面的诸不足。而在回归正常的今天，要想真正卖好一个产品，除产品本身的产品力外，企业的队伍、渠道、终端陈列、传播——也就是我们所说的广告，一样都不能差。
任何一个环节出了问题，都不可能达到理想销量。卖一个产品的重担，只压在广告上，不仅是不平的，也是不现实的。于是，问题就出来了。按理说，企业在队伍、渠道网络、终端布局等方面的规划，应由企业自己完成，或者是聘请专业的管理咨询司来完成，但是，现实中的情况是，中国的绝大数企业没有意识到，或者说是没有余的钱去找管理咨询司，他们把这些不包含在传统广告业务中的课题，明确或不明确地丢给了广告司。所谓不明确，是他们希望同广告司合作，一定要卖好产品。卖好了，就是合作成功;卖不好，就是合作失败。而广告司不解决上述问题，产品是不可能卖好的。对目前绝大数广告司，他们的核心价值就是创意和执行。
对队伍、策略、终端渠道等环节，知道得很少，或是完全不知道。那么，他们到底应不应该迎接这种挑战，突破传统的创意和执行，全方位介入得各个环节。我认为，广告司要想在企业处有价值，不管愿意不愿意，恐怕都得迈向这一步，或者深、或者浅。因为企业与广告司合作，要的是最终的结果。你的创意再好，如果最终销量做不上去，你还是面临着被全盘否定的危险，你的确可能是蒙受了不白之冤，但结果是，企业觉得花钱花得冤。事实上，现在越来越的企业，看重广告司的策划能力，而不仅仅是创意能力。走到这一步，对广告司人员质要求比以前要高得。也就是说，广告司的人辛苦了。你要懂得，因为你要学得，否则，你就没有价值。比方说，以前广告司的案是不管市场的，不懂销售流程的，这个产品从流出市场后，一步到哪儿，二步到哪儿，到一级商那儿是几扣，到二级商那儿是几扣，他是不关心的。但现在，你让他写经销商大会的方案，他不会写，那他不学习不行。所以，我说我们现在广告专业毕业出来的学生，除了能写写泛泛的案之外，真正有销售力的案，真正有市场价值的案，他很难写出来。不转型不行，但这种转型非常痛苦，这种人才也非常难找。当然，如果这种转型非常困难，我们也可以坚持做所谓的传统广告，也就是我们只做创意和表现，而不去管那些头疼的渠道队伍、终端建设。这也是一种选择。但如果是这样的一种选择，那你就要心平气和，不要抱怨企业给你的钱太少，而且还要做好他给你少钱的准备。因为在中国目前的市场现状下，你的创意和表现，可能只值这些钱。你应该有一个平和的心理。我觉得，做任何事情都要从实际出发，为什么我们一直提倡毛泽东式策划，因为他最重要的观点就是做任何事情都要从事实出发，实事求是，具体问题具体分析。不要管什么书本，什么伟大理论，重要的是看事实。
你看，现在的现象是：一个广告司服务于一个企业，固守老一套，只做创意和表现，已经被人瞧不起了，觉得它的用途不大。它却没有想到，为什么我用途不大?到底我有没有帮企业解决什么问题?如果我们尽早地从事实出发，我觉得这种事情绝大部分不会发生。遗憾的是，人类很时候都被教条束缚了。我们灵诺刚开始也做传统广告，只做创意和表现，但是随着市场的发展，我们发现仅仅做创意和表现已不够了，要想真正对企业负责，帮它取得成果，必须介入渠道、等领域。于是，为了得到尊重，为了帮企业解决问题，我们不得不改变，这既是很痛苦的改变，也是很自然的改变。没有谁教我们改变，我们改变，因为我们想活得好。我们突破了广告的传统领域，但实质上，我们依然还是在做广告。我感到奇怪，总有相当的人拿外国的东西来衡量广告：做广告只应该做创意和表现，而不应该做其它;做广告应该是这样的，而不是那样的。这样的观点其实是错误的，广告就是为了帮助销售。你只要达到了这个目的，你就是好的广告。无论你是以怎样的概念，怎样的模式去做的，无论你是否超越了创意和表现，一切都应该从市场实际出发。这实际就是我们到底拿什么安身立命的问题。
中国早期的广告接受西方的东西太，现在，在思想上也应该实事求是了。再好的理论，跟事实不符，就应根据事实调整，向事实学习，然后也许能走出一条真正有效的路子。我们先别考虑理论，理论都是从事实中总结出来的。作为真正有自的行业，不必总看发达国家怎么走，就是怎么管用怎么来。因为中国市场经济的发展跟西方截然不同。中国市场发生了很西方经济理论无法解释的现象，我们有很原创性的东西，先有实践，后有理论。我们现在做一些事情，不必在西方的理论中找一个印证。我们应该自地做一些事情，只要结果是好的，就没什么问题，就应该大胆推进。理论也是这样。当初认为，发达国家广告理论就一定是好的，而且很人不遗余力地在各种场合里传播、鼓吹。实际造成自己好的东西被淹没、被弱化，甚至根本没有声音，这也是非常遗憾的。可见，化也有侵略性，很可怕，令人生气。新生的、具有生命力的东西都是从非主流成为主流的。而它的生命力就是它给人带来的看得见、摸得着的效果。一切要靠事实说话，而不是所谓的理论。歌德说得好：“一切理论都是灰色的，生命之树常青!”
广告司年度工作总结篇8有人说，这个世界上最难的事情有两件：一是把自己的思想装进别人的脑袋；二是把别人的金钱装进自己的口袋。从这个角度来看，广告这个行业的确让人疯狂，因为他们在做着这个世界上最难的两件事。
中国入TO组织已三年有余，“过渡期”已经结束，诸如零售等行业都已经逐渐全面放开，而广告业也位列其中。面对进入中国的国际广告巨头，本土的广告司应该如何应对——探讨、争执、实践——你方唱罢我登场。
在本中，我们试图总结本土广告司在困惑中的思索、在迷途中的探索、在现实中的摸索，分成四个篇章分别论述：本土广告的困境、本土广告的理论探索总结、本土广告的经典发展案例和本土广告的未来发展模式。期望能够从中得出某些有益的线索和角度，起到抛砖引玉的作用。
一、困境
中国的广告经过了青涩和逐步发展阶段，目前已经进入了快速发展期，从广告额度的快速增长和中央电视台广告招标的火热就可见端倪。
