营销总监年度工作总结范22
尊敬的老板，亲爱的同仁：大家好！
2xx年对于我和我所负责的司营销部门，是一个重要的发展里程碑。经过全体同仁的共同努力，取得了大踏步的提高，但是其中也明显暴露出我们部门和我个人的很不足之处。一年过去了，回首充满激情、欢笑、泪水的往事，总结如下：
、目标没有达成。4年度在本人初步了解市场后，要求在去年的实际基础上为司翻一倍，但是司确立销售到款指标为3年的32％，虽经我和我打造的团队兄弟们拼命挣扎还是仅完成去年的26％。以至于影响了司的整体计划，这是的错误！我个人应该承担因此而造成的一切后果，请别责任到我优秀的每一个同仁！
2、人员换频繁。在年初整改以后，我大刀阔斧的整合了许关系户组合的管理队伍，大胆使用新人。并倡导：允许犯错，只要你不是重复犯错。然此举违背了司某些领导高层。在销售刚有起色的时候，因为犯了小错或者说莫须有的罪名新人纷纷下马。各办事处管理人员和销售员都出现了很大的变动，人力资源的匮乏严重影响了司健康良性的长远发展！
3、管理漏洞百出。尽管挖空心思，屡次组织会议和培训，引导：“脑袋比口袋重要”的学习工作方法，提出团队的基层管理者学习：的管理就是学会自我管理。于是出现了诸人员深夜还在工作，第二天却没有起来，违反了司管理部门制定的营销制度。相对个人在授权与控权环节中所掌握的技巧欠缺有很大的原因。
4、团队执行欠缺。司要求下来的事情，由于销售人员和办事处山高皇帝远，与总部其他职能部门“研究”沟通欠缺，形成了团队执行力低下。虽然每月一次亲自到终端的检查，并不足以弥补在运作中的执行偏差。例如司硬性要求的几个滞销产品推广，为不影响主打产品的销售，我主动承担了相应的惩罚，责令很办事处按照我的意思，导致定性为不积极配合司完成任务。
