营销部一季度营销工作总结
今年以来，营销部按照全市烟草工作会议精神要求，结合辖区卷烟市场实际，重点从保持卷烟销量平稳增长、调整卷烟销售结构、提升品牌培育水平等方面入手，着力提升卷烟营销工作上水平。现将营销部具体情况分析如下：
一.卷烟销售分析
2xx年第一季度，辖区销售卷烟532.箱，同比4953.42箱增长7.42%，全市平均增长5.6%，全市排名第2位；三类以上卷烟共计销售492.8箱,占总量的74.9%；单箱销售额为25557元，同比22772元增长2.23%，全市平均增长5.96%，全市排名第名；销售额为4296.4万元，同比749.45万元增长2.67%。条均价为.9元，人均销量为3.4条，户均销售459条。
一季度卷烟销售完成暂时相对较好，但节后市场一直处于疲软状态，卷烟及非烟商品均销售进入低谷，卷烟消化仍未过半，客户积压的卷烟资金较往年有明显的增长，入XX县主要支柱产业林果业不景气，带动的外地客商少、务工人员等消群体减少，总体消水平偏低。从市场调查中发现，年后市场处于一种理性化的消，需要少采购少，以往为自己囤货的现象大幅度的下降。
二.社会库存分析
2xx年年底XX县社会库存约为6箱，主要库存为红塔山（硬经典）、云烟（软如意）等三类卷烟品牌，部分客户尤其是城区客户兰州（硬珍品）仍有库存，未能消化完毕。截至3周，辖区库存总量约为2325.46箱，户均库存364.26条，较上年同期2.2条增长72.47%，其中三类以上库存占总库存量的9.82%，较上年同期76%增长了4.8%。
零售客户社会库存偏大且结构偏高，高结构品牌主要集中在苏烟（软金沙）、兰州（硬吉祥）、兰州（硬珍品）等一、二类烟，其中苏烟（软金沙）库存最大量有74条，兰州（硬珍品）最高库存为97余条；三类卷烟库存占总库存量的一半，主要品牌有红塔山（经典）、娇子(时代阳光)、红塔山(硬经典)、云烟（软如意）。年后单客户库存量较往年都有明显的增幅，超过条的就有6来户，最大的库存有364条，且品牌相对集中，主要库存以三类以上品牌为主。市场库存较大的单品牌不是滞销品牌，而是部分二、三类的常销品牌。
辖区库存整体较大，消化较慢，客户手头可利用的周转资金较少，部分卷烟品牌价格有所下滑，尤其是兰州（硬珍品）、中华（硬）条包价格下滑较为明显。
三.品牌经营分析
辖区市场接受度较高的高端品牌（条价6元以上）主要是中华（软）、黄鹤楼（硬96）、兰州（飞天）、南京（）等；中高端品牌（条价4元及以上）主要为苏烟（软金砂）、中华（硬）；条价在2元左右的一类品牌仍以兰州品牌为主导，除此之外主要是
芙蓉王（硬）、黄鹤楼（软蓝）、玉溪（软）、苏烟（五星红杉树）；二类卷烟中兰州（硬珍品）仍旧占绝对地位，其次是新版利群；三类卷烟除红塔山（硬经典）和兰州（硬精品）外，市场接受度较高的品牌是白沙（精品二代）、红塔山（经典）、云烟（软如意）、娇子（软阳光）、双喜（软国际）等品牌。
