车间主任年终总结
车间主任年终总结（精选5篇）
车间主任年终总结篇一年又要结束了，为了来年好的开展工作，我在此对今年进行一个总结，其总结内容如下几点：
一、欲求到位心先至
要想在工作中取得新的突破，找准关键点很重要。我认为我的关键点就是要丰富自己的知识，特别是象我这样半路出家的人，对生产管理知识了解的不是很透彻，遇到问题缺乏解决办法。
x月份被提拔到xx司任车间主任一职，这对我来讲是一个提高、丰富自己的好机会。在这几个月的时间里，我依据自己的实际经验，再生产现成学问，尽可能的学习自己以前没接触到的生产资料。这个学习的机会激起了我的学习热情，也为今后的工作打下了基础。
二、脚踏实地，不好高骛远
任何一件大事，无不是由若干小的细节构成的。能够在小处努力，把每一个细节做好的人，一定能成就大事业。同样每一个漫不经心的小疏忽也会酿成大事故。
立足实际做好当前，结合现在的生产设备从提高工作效率方面入手。随着司设备的老化和各方面的限制为产品的进一步改进提高大了难度。所以今后的工作要从设备的小改小革和操作精益求精的工作入手，做好巡检及提高制造部员工操作能力，这样才能好的完成生产任务。
做每一项工作、每一次改进都需要我们从小处着手，精益求精。正阳才能使生产任务、产品性能的进一步提升。
三、树立全局观念，做好本职工作
一个成熟的企业就好比一台正在运行的设备，各个部件的配合协作才能为设备的运行提供保证。司各个部门的衔接是否流畅也就决定着司的效率。
回顾过去的一年我还有很的不足之处需要强，新的一年是向我提出了高的要求。在保质保量完成工作前提下，还有很新的工作需要开展，特别是要将产品质量提高到一个新的层次，是我以前的工作不够重视的领域，我将在这方面下功夫，努力配合技术部门严把产品质量关。要想将产品质量提高到一个新的层次，除了完善设备还要有一流的操作人员。
在新的一年里，一定会根据现有的生产，适时组织员工结合理论学习生产线操作规程，提高工作效率，稳定生产才能发给提高产品质量做好铺垫。
四、善于沟通交流，强协助协调
沟通交流一直是我的弱项，在工作之外还可以，工作之中的沟通尤不擅长。如今的岗位，沟通是非常重要的，尤其是对员工思想必须通过深入的了解才能掌握，掌握了员工的思想才能知道以后在管理方面的重点是什么，还有什么工作要做。这方面我需要强的很。
在过去的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，通过不断的学习新知识保持工作的激情，力争让自己在每天的工作中有新的发现和提高。回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，对遇到的新情况新问题研究不够、创新意识还亟待强。针对存在问题，在今后的工作中，我将立足本职工作，从自身查找原因，切实采取有效措施以整改。
车间主任年终总结篇2时光飞逝，不知不觉从XX司出来到这北方鞋都担任车间主任二年有余。回顾这二载来的点点滴滴，都历历在目：曾记得与一同过来的曾主任两人共住一屋，第一晚是在零下十二度没有供暖气情况下共度“良宵”的。天冷让我们晚上起来三次到库房抱被子盖，第二天天一亮一点数，盖了七场被子。曾主任说：自打结婚以来第一次与男性共睡一张床，以前从未离开他老婆。盖七场被子也破纪录了。我由时大笑调侃：“曾先生：我还是个处男呢，那你占我便宜了…哈哈…”也曾记得不吃馒头而在大雪中找了一整天的米饭，而无工返回饿了一天…这些事仿佛昨天经历的，每一件事都使我感慷万千，回忆真乃心酸苦涩。
回想从首都机场出来刚踏上北京的水泥地上时，第一感觉是冷，在五环高速上飞奔，望着车窗外掠过凋零光丫丫的白杨树，似乎告诉我什么叫作荒凉，看着卢沟桥的河床上干涸似乎告诉我什么是萧瑟…当然喜的是圆了自己儿时要来北京首都*之梦想，忧的是自己能否在这恶劣的环境下生活打拼?
走进鞋厂，心中很凉，那种凉：从世界先进的生产线管理来到家庭式…简直好像被骗了连一衣服没穿的感觉。
既来之则安之，一切尽在不言中。
初来乍道，人员不太熟悉也不适应，只能服从领导，以身作则，尽职尽责的完成，每天我都以饱满的热情，脚踏实地去践行车间主任的职责，任劳任怨，并时常与各部门主任探讨工艺流程，交换意见，吸取经验，同时虚心接受版房每位师傅的指点与教导，经过二年来的努力和实践工作，取得了一定的成绩，总结了一下，做管理要做到“三勤”：
、口勤，放下架子，可当学徒，不懂就问，虚心请教，认真学习别人先进的工作经验与做人为人方式，熟悉掌握车间现场状况，请示，汇报，接触。
2、勤动脑想思考，凡事都问个为什么，对问题角度方位思考，总结经验，发场成绩，如做道数学题：任何不规则的数乘以十一都能一口说出得数。决巧：头尾数下落，中间数相即是得数，不试试看(35243X=4876543)万物终有规律，只要我们去钻研。
3、腿勤，对于上级交待的任务要做好做实，让其放心，聆听下属员工意见，及时解决现场所发生的问题，要沉下心在琐碎小事中熟悉工作，煅炼自己，切勿事小而不为。
在生产现场中，是很辛苦，要不断充实自己提升工作业绩，但是也要利用晚上学习，特别是趁自己年轻，有轻好的记忆力和接受新的事物，要制定学习计划，抓紧时间学习，坚持撰写工作心得，一段时间后会发现自己的工作水平，写作能力，知识储备等方面有很大的提高。
值得我欣慰的是：一是给北方鞋都带来了世界上的先进快速流水线管理方案(只用了其中三分之一)
二是车鞋面使用电脑程序操纵生产，以薪酬一千的员工能创造出三千元员工所及的产能。
三是标准化，目视化，正规化引领员工走上新的台阶。
四是打破了以往星期天无休息的状态，创出了北方鞋都第一家每周星期日有休息福利。
五是满三年的员工国内旅游一次。
成绩固然令人欣喜，然而工作中存在的问题和不足则让我做得好，总结起来有如下四方面：
、产量和产量波动较大，生产不具有稳定性，有时也不能及时完成当日的计划产量。
2、质量控制不稳定，返工率虽然相对比较低，但有也会出现外工的返工率高。不合格品常有发生。
3、员工生产效率还需强，产量时高时低。
4、现场管理不足，虽然我每天都穿行在生产车间，时刻都紧盯着流水线，但仍然感觉心有余力不不足，似乎还有很地方做得不够。
总结过去是为了好地剖析自己，为能出色地做好工作作准备，对明年的工作我有如下初步想法(为那家效力都一样)：
、针对上级提出的工作中问题，找出根源，耐心、用心地强解决。
2、强学习，提高综合技能，深入研究工艺难点，找出好新的方法。
3、实行明生产，让员工能遵章守纪，安全作业，落实“5s”，提高员工的节约意识，安全意识，减少事故的隐患。
4、推行高效生产产量，调动员工积极性，建立员工对工作、对司的感情，弘扬先进、奖罚分明，灵活管理，透明鼓励。
对我来说，关系着我的生活，新的机遇，新的挑战，我们争取让其品牌打出北方鞋都第一家，早日上市发行股票。
作为我有心带领我们的团队在XX年里再接再励，迈上一个新的台阶，也相我们三大子工厂(，速跑，帅步)的兄弟姐妹们，为辉煌砖瓦，因我们而辉煌，我们的口是：我们永远是最棒的。
我感恩，感恩能给我这样一个舞台让我有一个成长的时间和环境，我将饱含热情的去迎接未来一年的工作，争取做一个合格的车间管理干部，随着共同努力，共同飞翔。
车间主任年终总结篇3自从XX年XX月进入某某司制造部担任车间主任一职，回首也有四个月了，饱尝过酸甜苦辣百味瓶。在各级领导的带领下，机器设备的增；人员的稳定；在质量体系iso9认证的试行推动下，产量、质量都有明显的提高，司日趋向做大、做强。具体表现在以下八方面：
一、产量方面
产量从8月份入库量为6863pcs到2月份em产量达到53353pcs，oem335353pcs，短短三四个月，产量翻了一倍，这组数据正说明了在张总、陈工的正确带领下，在晶体制造部所有员工的共同努力下，才会创造出某某司制造部产量有史以来、水平。
二、质量方面
、各工序的合格率在以前的基础上都均有明显提高，直通率由月份83、到2月份达到84、，提高了、，直通率也创下了某某司制造部产量有史以来、水平。
2、客户的投诉比以前有明显的下降，成品出货的质量也在从工艺、管理等方面强控制。
3、从9月到2月生产制程重大质量事故共发生了两起，4、7456mhz/s和太莱的2mhz/s印错字。
三、人员管理方面
9月、月因管理等方面的原因，新员工也在不断的补充，但人员的流动性比较大。月、2月这两个月老员工的稳定性在强管理、提高工资待遇等因下有所提高。但也有因为管理方面的不足造成个别员工的思想波动性比较大。另一方面，由于我们是生产型企业，员工的质参差不齐，缺少在这方面对员工按层次进行培训。
四、物耗方面
、主要原料车间每月对返基和返修晶片等及时回收利用，但少量员工因技能、机器设备不稳定性方面原因造成合格率低，大原料的投入量，影响了一次性直通率。
2、主要辅料银丝和手指套控制不是太好，有待于在XX年中强管制。
五、数据报表方面产量日报表、周报表、月报表、个人产量等都能准确无误、及时的统计好，随着iso9质量体系试行的推动下，产品批量卡等数据报表也能准确的统计好，方便于车间进行查找、跟踪及总结影响产量、质量的原因。
六、工艺方面
、为了确保产品的品质的稳定性，人工上架在月底对操作工艺进行了修改，由原来的两点胶规定为三点胶，在张总的指点及班组的监控下，人工上架的员工现已熟练的按改后的工艺进行操作。
2、在日益竞争的市场中，我们想得到客户的垂青，得有夯实的质量保证，司方面的增或改造设备。如对某些样品增温特等工艺。
七、5s管理
在iso9质量体系试行中，虽然与司前况相比，有很大进步。但在5s管理方面我存大着很不足，最主要是缺少持之以恒的管理方针，有时为了准时交产量而忽略5s的持之以恒的管理。
八、安全方面在没有任何安全设施防护的情况下，这四个月中没有发生过一起安全事故，这让我感到很庆幸。如果说2xx年对某某司制造部是个展翅飞跃的时段，那我希望XX年中我们能飞得远、广，拥有一片广阔的天地。
2xx年八个方面中存在的不足，在2xx年中要强改进，具体实施以下五方面：
一、产量方面
、强员工的稳定性；
2、强提高员工的操作技能，提高生产效率；
3、有效的安排好生产，减少时间的滞留性。
二、质量方面
、强培训、提高员工的操作技能，提高一次性合格率；
2、强对设备的保养；
3、强对重点工序的管控，减少生产质量事故的发生；
三、物耗方面
、大对返基、返修片的有效利用数量，提高一次性合格率；
2、强对原料物掉地现象的管制；
3、强对银丝、手指套等辅助料的管控；
四、5s管理方面
、强对员工质教育的培训；
2、要求领班坚持持之以恒的5s管理，强在产品工艺中因5s易造成品质事故的进行管控。
五、在数据统计、工艺、安全方面同样引起重视，强管理，确保安全生产。
在新的一年来临之际，我希望司能在新的一年中，从考虑员工的稳定性出发，不但要提高员工的工资待遇及福利、保证适当的休息时间，还要举办一些有益的活动来增大家的凝聚力；同时我也希望管理层次的工资待遇及福利也能有所提高。另外我认为对于一个企业来讲，安全生产是最重要、关键的注意事项，我们司目前没有一个灭火器是可以用的，其他安全设施也不是很完备，一旦出现安全事故时，连现场想找个灭火器来应急都没有，后果不堪设想，我建议司在2xx年中能把安全生产放在首位来考虑。能行动增安全消防的基础设施及对员工进行安全教育。为了方面管理，我希望在XX年司能将考勤制度完善些，给员工都配备好考勤卡，让他们不但感觉到司制度是严格的，还能方便我们来统计。车间单独购买打卡机或者按以前的部分员工用的磁卡配备与东川一起打卡也可以。针对我们司实行2小时两班倒制度，很员工反映到晚上6点时肚子饿得很，有时按排班时就难忍受；上夜班时，夜里没有热饭吃，很大员工为了方便只泡些方便面或者带点面包来充饥，又没有可以坐下来吃饭的地方，这里站着一个那里蹲着一个，让员工感觉不是在一个好的正规的企业里工作生活，与外面的工地上的民工生活倒有些相像，于是环境卫生也得不到有效的保证及员工的整体质也不能得到很大提高。这怎么能让员工稳定下来，以厂为家。我建议在2xx年，司能在这方面有所改善及提高。
车间主任年终总结篇42xx年悄然离而去。在这一年中，在司领导及各位班组成员的帮忙与支持下。按照司及车间的要求，透过不断的努力，较好地完成了自我的本职工作，并且在工作模式上有了新的突破，工作方式和工作效率有了很大的提升。现将2xx年的工作状况总结如下：
一、主要完成的工作
。狠抓安全管理，减少事故发生
相对于司其他车间来说，冲压车间存在的安全隐患较，比较容易出事故。虽然在过去的2xx年发生过几起重大的工伤事故，给司和车间带来的损失是巨大的。
“愚者用鲜血换取教训，智者用教训避事故”。身为一班之长，虽然潜力有限，但肩负着全班十几名员工的生命安全的重任。因此，对于安全工作从未放松。
2。保证产品质量，提高产品品质
随着司规模的扩大和品牌知名度的日益提升，消者对产品的质量要求也越来越高。由此，司高层对产品质量的重视程度也被提到了一个前所未有的高度。作为产业的龙头企业，冲压车间所肩负的职责也越来越大。我深知作为车间班组长，自我的工作直接影响车间的工作质量。出于对司的负职责，我在质量控制方面一向不敢有所松懈，用心与检验班的同事及时进行息的沟通与交流，对于生产过程中出现的问题件，缺陷件从不轻易放过。同时强员工对质量的重要性的认识，要求大家认真做好自检互检工作，确保不让一个问题件从本班组流入下一道工序。
3。强班组建设，提高班组管理力度
冲压车间成立的时光不长，因其前身司的管理混乱，故在班组中存在着许亟待解决问题。为了解决这些问题我采取了规范执行正激励制度的措施。对于班组表现较好的员工给予考核分，而对于表现较差的员工则坚决扣除必须的考核分。由于采取了明确的绩效考核制度，平正的考核办法，使班组成员的执行力得到了很大的提高，并且提高了班组的凝聚力。
4。强自身学习，提高业务水平
由于感到自我身上的担子很重，而自我的学识、潜力和阅历与一名优秀称职的班组长都有必须的距离，所以总不敢掉以轻心，一向在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，用心提高自身各项业务质，努力提高工作效率和工作质量，争取工作的主动性。透过这一年的努力感觉自我还是有了必须的进步，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理潜力、综合分析潜力、协调办事潜力和字言语表达潜力等方面都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，具备较强的专业心，职责心。
5。用心参与车间改善活动
冲压车间就像一个大家庭，我每一天生活工作在这个温暖的大家庭里，作为这个大家庭中的一员我觉得我有义务和职责将她建设的完美和谐。因此，一年来，我用心参与车间的改善活动，并调动班组员工的用心性，利用群的智慧对车间提出了许有价值的改善。
二、工作中出现的问题及解决方法
一年以来，虽然在不断的努力下取得了一些成绩，但同时也存在一些问题和不足，以下几点表现较为突出：
。班组管理方面
2xx年虽然班组管理强，但是还是存在一些问题。
如：员工的标准化作业状况有待改善;员工的专业技术水平有待提高;员工的工作用心性还没有被充分的调动起来等。员工管理不好，是领导的错。没有高水平的管理，就没有高质的员工，也就没有高质量的产品。因此，以后的工作中我会着重解决提高班组员工综合质的问题，充分利用业余时光，安排有关标准化作业以及冲压专业技术知识的培训，争取在较短的时光内让员工的工作技能有较大的提升。同时组织班组成员群学习工作相关资料，不仅仅提高工作技能还要提高成员的综合质。
2。质量控制方面
质量是生产出来的，而不是检查出来的，就是说要讲全面质量管理，要按照目标要求认真抓好每一个环节，每一道工序。同时质量检查又十分重要，个性是在生产过程中的质量检查能够有效地避发生质量事故和质量问题，变事后处理为事前预防和事中控制，变被动为主动。虽然目前司从上至下都开始重视质量，但在实际操作过程中还是存在许问题，尤其是班组之间的配合，例如在板料的运输和成品的装卸过程中还有许有待改善的地方。要解决这些问题不是某一个班组努力就能够做好的，这需要几个相关班组的通力合作，我认为要想做好质量工作，务必把握“严、细、实”的原则，要严格管理，认真细致，狠抓落实。
3。安全生产方面
安全管理没有做到位，力度不够;安全培训不到位;检查不到位。很时候，由于员工的劳动强度较大，体力消耗较，因此在完成当天的产量，做整理现场的工作中出现忽视安全的现象，是有在劳保用品没有穿戴整齐的状况下进行操作的现象从而导致9月月连续两次发生划伤事故。此刻想来这两起事故的发生，我有着不可推卸的职责。首先：在组织班组日常安全培训的过程中没有真正做到让每一个员工时刻将安全生产牢记于心;其次：在安全检查方面没有做到全程跟踪全程检查;最后：在发生一次事故后没有及时总结经验教训，避类似的事件再次的发生。使我的员工遭受痛苦，使车间的荣誉及利益受到损伤我很是自责。为此，我决定在今后的工作中强安全培训的力度并改善相关培训的形式并强化班组安全员的职责感，使班组每位员工都认识到安全生产的重要性，从而构成“人人重视安全生产，人人参与安全生产”的良好氛围。
5年工作计划
新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。在这一基础上，我务必拥有新的高度，在原有的基础上再接再厉，认真提高业务水平，为司和车间发展，贡献自我的力量。
因此以下几点是重点发展方向：
。强学习，拓宽知识面。努力学习冲压专业知识和相关管理知识;
2。本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;
3。强与车间兄弟班组的沟通合作，向先进班组学习，强管理，努力使班组构成团结一致，勤奋工作的良好氛围;学生演讲稿
4。全面完成车间交给的各项任务。并且日升日高，不断挑战新的工作。
最后，再次感谢领导和同事对于我的帮忙，在新的一年，我会再接再厉。希优秀的工作业绩回报各位领导的关心与厚爱，谢!
车间主任年终总结篇52xx年转眼过去了，迎来了对自我具有挑战的2xx年。回顾年感谢领导对我的任和支持，7月份把我从x一线任车间副主任提拔到转到x任车间主任，这一年里跟着领导学到很，得到的也很。主角的转变后从开始跟着车间主任干到之后自我独当一面，这使我的压力相当大，深知自我肩负的职责比以前重。由于自我对工作性质的转变对工作不太熟悉所以工作起来存在很困难，但这个时候是各位领导的帮忙、关怀、激励使我在应对困难的时候勇于克服，使自我一点一点的提高发挥出自我的潜力。
被调任后我始终在思考要做什么?该怎样做才能快速成长，怎样才能把自我的价值发挥最大?每一天只是在沿着别人早已开展的路按部就班的进行工作，毫无新意。要是想要新的提高，新的突破就务必丰富自我的专业知识，寻求新的管理方法。只有带着这样的问题一步一步的工作，一步步的总结才能使自我在工作中不断地提高。作为新任车间主任压相当的大，与其他车间相比自我从工作经验和管理经验都存在着明显差异和不足。
在那里从以下几点开展工作提高自我：
一、欲求到位“心”先至。任何工作要做到位，关键都在于“心”要到位。一个人有了职责心，才会有用心主动的态度、深入扎实的作风、认真负责的精神。要想在工作中取得新的突破，找准关键点很重要。我认为我的关键点就是要丰富自我的知识，个性是象我这样半路出家的人，对生产管理知识了解的不是很透彻，遇到问题缺乏解决办法。7月份被提拔到德州司任车间主任一职，这对我来讲是一个提高、丰富自我的好机会。在这几个月的时光里，我依据自我的实际经验，再生产现成学问，尽可能的学习自我以前没接触到的生产资料。这个学习的机会激起了我的学习热情，也为今后的工作打下了基础。
二、脚踏实地，不好高骛远。任何一件大事，无不是由若干小的细节构成的。能够在小处努力，把每一个细节做好的人，必须能成就大事业。同样每一个漫不经心的小疏忽也会酿成大事故。立足实际做好当前，结合此刻的生产设备从提高工作效率方面入手。随着司设备的老化和各方面的限制为产品的进一步改善提高大了难度。所以今后的工作要从设备的小改小革和操作精益求精的工作入手，做好巡检及提高制造部员工操作潜力，这样才能好的完成生产任务。做每一项工作、每一次改善都需要我们从小处着手，精益求精。正阳才能使生产任务、产品性能的进一步提升。
三、树立全局观念，做好本职工作。一个成熟的企业就好比一台正在运行的设备，各个部件的配合协作才能为设备的运行带给保证。司各个部门的衔接是否流畅也就决定着司的效率。回顾过去的一年我还有很的不足之处需要强，新的一年是向我提出了高的要求。在保质保量完成工作前提下，还有很新的工作需要开展，个性是要将产品质量提高到一个新的层次，是我以前的工作不够重视的领域，我将在这方面下功夫，努力配合技术部门严把产品质量关。要想将产品质量提高到一个新的层次，除了完善设备还要有一流的操作人员。在新的一年里，必须会根据现有的生产，适时组织员工结合理论学习生产线操作规程，提高工作效率，稳定生产才能发给提高产品质量做好铺垫。
四、善于沟通交流，强协助协调。沟通交流一向是我的弱项，在工作之外还能够，工作之中的沟通尤不擅长。如今的岗位，沟通是十分重要的，尤其是对员工思想务必透过深入的了解才能掌握，掌握了员工的思想才能明白以后在管理方面的重点是什么，还有什么工作要做。这方面我需要强的很。
在过去的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，透过不断的学习新知识持续工作的激情，力争让自我在每一天的工作中有新的发现和提高。回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自我的不足之处，对遇到的新状况新问题研究不够、创新意识还亟待强。针对存在问题，在今后的工作中，我将立足本职工作，从自身查找原因，切实采取有效措施以整改。
车间主任年终总结篇6新年的钟声即将敲响，为了总结经验好的开展与完成明年的销售工作任务，适应司持续发展的需要，现将2xx工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因，按照销售司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对2xx全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下总结：
一、2xx全年发货、回款情况总结如下：
2xx本片共计发出瓶57668.62万只，累计发货额约238633.元，完成年任务的53.49%。相比去年发货量(357.8万只)合5398.58万元减少(743.648万只)合37.97万元。本片全年回款392.93万元，完成年任务的3.3%。相比去年回款额572.39万元减少了439.456万元。发货回款相差987.68万元，最近几个月回款少但我们又刚争取恢复发货，2月份客户又逼迫我们增发货量44万元。截止现在本片应收账款是99.755万元，另有76.79万元未开票。
二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是：
、总厂政策问题：总厂与签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款，自去年7月份濮阳的供货量直接增长.5倍，特别是大规格瓶每月计划量都给了。比去年大规格瓶同期增发货量954.76万只，我们总发货量降低了8万只;2、今年整体医药市场招标状况不好，总厂生产量降低、采购量降低。截止现在总厂2车间与3车间今年合计停产5天。减少进货量8.2亿只。3、五月份总厂采购部提出5万元易货从中提取2个点的事司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，整个下半年只是在消化4、5月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。
今年同行业对x集团制药总厂供货量如下明细：
、：5毫升进货62个=2785.2万只、毫升入92个车皮=2294.6万只，2毫升24个车皮=553.8万只，2ML进44个车皮=7588.8万只。共进货63244.96万只。(濮阳站台有4个车皮毫升)。与去年同期77775.7万只减少了453.74万只，大规格同比增954.76万只。
2、德州晶华：5毫升进货44个车皮=927.7万只(站台余个车皮)，2毫升进2个车皮=336万只。合计967.7万只，与去年同期7232.76万只增了2374.94万只。
3、山东药玻：7件2毫升=8.6万只、.5个8毫升车皮、38件5毫升=593.8万只。二分厂独家供货没统计(预计256万只模制瓶)。共计约8573万只模制瓶。与去年7.72万只相比减少进货2534.32万只。
4、包头康瑞：5毫升进货2车皮(含2个汽运)=486.5万只，毫升493.28万只、2毫升4.5个车皮=963.6万只、2毫升进货3个车皮=65.9万只。共计进货:54347.29万只(其余发货5毫升6个车皮在路途)。与去年38.万只相比减少77425.84万只。
总厂今年共计采购约：45772.95万只，比去年22796.25万只今年减少采购8243.3万只。总厂少采购的量正好是我们今年少发的量。但同行业大规格瓶发货95万只。相比去年总厂仓库减少储存容量个车皮(合44万只)。连同管制瓶今年粉针生产总量约6.3亿只。
三：2xx年完成的主要工作及新开户情况：
、新产生业务企业本溪科泰用毫升Y连运5元/万只第一次用2万只试机，预计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用棕色瓶产生业务一笔.9万元。
2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了天龙兽药厂账面926元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元。
四、市场形势分析与客户情况介绍：
、主要原料药、中间体品种价格变动：2月份7-C参考价格：44-45元/g相比去年同期降低3元、6-P参考价格：63-65元/g、青霉工业盐参考价格：54元/BOU相比去年同期降低2元、阿莫参考价格：64元/g、头孢曲松钠参考价格：6元/g、头孢噻肟钠参考价格：68元/g。价格降低幅度很大，说明受全国粉针量的减少，原料也是供过于求。
2、总厂因为标签、小盒的招标连续几次供应商报同等价格，领导层以为串标，另外主管厂长翁艳军不同意崔瑞很方面的采购策略等等原因，采购部崔瑞调到总厂二分厂任办室副主任，享受原待遇。原料司经理杨光上任采购一部部长，通过接触透露息：不主张原来扶持政策，在翁艳军的受益下准备在2月份以询价的方式招标，打破现在的模式，增山东药玻的发货量(强强联合--产量、质量、车皮发运都有保证)，减少其他家的发货量包括包头康瑞(车皮申请、发运、到货不均匀)。计划通过招标重新分配供应商的供应量而且让总厂确实得到利润并使自己完成明年任务。这对我们打破僵局也是机会。另外采购部卞丙超强调总厂二分厂的供货有山东药玻张涛关注生产计划并发货供应(因为很时候要管瓶、模制瓶配装车皮)，知道我们是一家不让我掺和了。因为用太高、破损严重从2月份开始不再发货到孙家站了，请发货人员务必均匀发货车皮到哈南站。
3、总厂当前生产状况以及供货趋势：
总厂受国内大环境竞标制度以及今年5月份一次环境曝光影响，粉针产量比去年少生产8.3亿只。目前成品药粉针库存约2万只左右，有2个月产量的制剂库存，去年2月份制剂库存是有3亿只(当时.5个月的生产量)。库存较大的直接原因就是总厂今年销售市场不好，全国医药招标结果不好。
客户名称产品规格客户库存量成品制剂库存库存月数月计划采购备份
