银行贷员工作总结
银行贷员工作总结（精选2篇）
银行贷员工作总结篇我原是黄梅邮电支行下面的一名普通营业员，自转岗贷工作仅半年，调查贷款客户达4位，成功放款2笔，发放贷款达93万元，而且所有贷款均属于正常类贷款。自在贷路上从零开始的艰辛跋涉。我认为有以下几点体会；
面对一个全新的岗位，开始我还真有些胆怯。从993年参工作以来，本人一直在邮政储蓄一线做柜员，基本上是坐等客户上门。而新的岗位需要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办？有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。
支行领导了解到贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：“还没干就不要轻易否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上贷这个岗位的。”领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。
通过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。
通过支行前期的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀着复杂的心情，与另一名同事坐了一个半小时的车来到了xx村。这位客户是个农户，有十年的养殖历史，对市场非常了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。由于是第一次与客户进行“营销”交流，上对行业了解不够，心里很紧张，问了不到2分钟，客户突然说：“我不贷了，你们走吧，不就是从你们邮局贷点款嘛，跟审犯人似的。”我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此“流产”。
回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。经过分析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。
扪心自问，如果总是这样不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来找我贷款？不行，必须改，从头练！从此，每天上班后就和同事们一起上街作宣传，与小商户们聊天，练习介绍贷款业务；下班后还走亲访友，介绍邮储小额贷款，把他们当成练习对象。功夫不负有心人。现在我自认为交流技巧有了很大提高。辛劳踏出丰收路
邮储小额贷款如何融入当地经济，成了支行贷工作的重要突破点。我们调查得知：
开发用村将是支行以后的重点发展客户，深入了解掌握农户的经营情况和规律，尽快了解行业，是自己的首要任务。通过亲戚找到几户农户，与同事一起实地去了解情况。时间一长，渐渐地习惯了这种工作。
半年的工作业绩虽然不理想，但我深感自己的工作离不开领导和贷部团队对我的关心和支持；同时，感激一直默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顾大家”的敬业精神，努力工作争起做一名合格的邮政银行贷员。
银行贷员工作总结篇2一年来，在联社的正确领导下，针对本人自身担任用社主任，主要做好贷管理工作，具体有以下几方面：
一是提高贷人员综合质，有效规避贷风险。要防范和化解不良贷款，员工质是关键，特别是需要一支高质的贷管理队伍。一要强化贷人员的职业道德教育，提高贷人员的责任心和事业心，使防范贷资产风险成为贷人员的自觉行动，从而达到防范贷管理人员道德风险的目的。二要强对贷人员的业务质培训。贷管理人员需要具备和掌握种知识，不仅要精通贷业务，熟识贷款操作规程，还需要掌握企业的财务知识等，现有的贷人员业务质远远不能适应业务发展的需要，应利用种方式，对贷人员进行业务培训并考试，防范贷管理人员的能力差带来的风险。三要敦促贷人员必须及时掌握各项法律法规，特别是一些与贷资产质量密切相关的基本法规，如商业银行法、贷款通则、担保法、破产法以及民事诉讼法等。掌握并运用法律武器，这是时代对贷人员提出的迫切要求。
二是结合实际情况制定出有奖有罚、权责对等的管理机制。根据用社的实际情况，在征得联社同意的前提下，对用社贷人员适时推出了三包一挂的管理机制，从利息收入中拿出适当比例作为贷人员的收入提成，这样一来明显大了对放贷、收贷、收息有功人员的奖励和表彰力度，拉大贷人员的收入差距，提高贷人员工作积极性。同时，明确责任贷款警戒点，当贷人员责任贷款中不良贷款超过一定数额时，坚决从贷岗位甚至负责人岗位上换下来，防止因个人原因导致贷款质量的继续恶化和不良贷款的继续增。通过一年的实践，取得了预期的效果，全社不良贷款比年初下降了52万元，贷款收息收回率首次达到%，各位贷人员年收入比普通员工高出5元左右，可以说集体个人的双赢。
三是明确各环节、各岗位的贷责任，防止责任悬空和不切实际的集中。每笔贷款，尤其是大额贷款，明确调查人员、二级决策机构成员、以及贷后管理人员的责任比例，既杜绝将责任集中于调查人员一身的不切实际的做法，又防止“集体清收”的形式主义现象，真正使贷款责任有着落，保证各岗位、各环节人员能恪尽职守，各负其责。非贷岗位人员不具有贷管理的相关业务技能，不宜作为贷款责任人。对内部职工介绍、担保、甚至本人承贷的贷款与其他贷款一视同仁，严格按照规定进行审查，清收责任应也由贷岗位人员承担。
四是对贷人员强合理的激励和规范他们的工作过程。保持贷人员队伍的相对稳定，使他们有足够的时间熟悉各种情况，并对贷人员要提供通畅的沟通渠道，倾听他们的意见和建议。
五是对贷人员的工作过程进行控制，重点在于使贷人员的工作过程规范化、有序化，完善借款合同的各项要，使之合法合规，杜绝贷过程中的吃、拿、卡、要等现象。培训有的放矢，除通常对贷人员进行法律、法规宣讲外，用社分别针对不同的情况进行专门学习，通过培训，有效提高贷人员的工作技能和对农村用社的各项管理规定的理解与认同，以及对用社的忠诚，增强他们的心。分类激励，优胜劣汰。对贷人员的激励，不搞“一刀切”，而是针对实际情况，制定出相应的激励办法，营造一种你追我赶的竞争氛围。凡是不能胜任贷工作或不能完成工作任务的，实行末位淘汰制，调离贷岗位。
六是严把贷款投向关：放贷不滥。要求贷人员“必须将每一笔贷款投放准确”作为贷工作的一项准则。因此，我将经营方向定位为：立足“三农”，服务城乡，充当杠杆，实现“双赢”。一是着力推行农户小额贷。二是着力支持农村经济结构调整。
七是严把制度执行关。在实际工作当中，严格执行“贷前调查”和“贷后回访”制度。每个季度我均对贷款户的贷款运作情况进行抽查回访一次，次次都形成纪录。通过贷后回访，使自身对全社的贷款情况了如指掌，并适时提前收回有风险贷款。
八是处理好“三个关系”：一是贷风险与资产运用的关系。用社贷款业务的收益来自资金成本和贷款利息的差额，因此我将处理好用社贷风险与资产运用的关系作为重来抓。二是贷款营销与严格管理关系。当前在大有效贷投入时，严格控制新的不良贷款发生。把握好贷款投入，并用准用好贷增量，杜绝违规发放贷款、“垒大户”的现象，堵住不良贷款发生的源头。并认真落实贷款“三查”制度，强化贷监督与管理，严格贷款审批制度和操作程序，规范贷行为。同时，要求各位贷人员根据“三农”的特点和企业、农户生产经营的实际需要，合理确定贷款期限，不得任意延长或缩短，真实反映贷款占用形态。三是责任追究与激励政策的关系。建立合理的激励约束机制，对造成贷款损失的应给予处罚，对正确决策带来良好经济效果的给予奖励。有效改善在贷管理中对贷员只罚不奖、重罚轻奖的考核办法，调动贷员发放、管理、收回贷款的积极性。
银行贷员工作总结篇3结束了，在过去的一年中，我的工作可以用出色来形容，因为的我工作业绩都出现了大幅度的上涨。这是对我年以来努力工作和学习的回报，我对我自己这一年的工作可以打满分，因为我已经尽我的努力工作了。
大学毕业到现在已经几年了，毕业以后我就考取了银行的工作，来到已拿回那个工作后我被分配做银行的贷员。在刚开始的时候我并不熟悉我的工作，还好我认真努力的工作，积极的熟悉我的工作业务，我终于平稳的度过的实习期，我开始了我在银行做正式贷员的工作。在xx年，我的工作个任总结：
一、各项工作目标完成情况
、经营效益明显增强。全辖24个独立核算的用社，贷款利息收回率达到%；贷款收息率%。全年实现总收入万元，较上年增万元，增长%；实现净利润万元，社社盈余。实现净利润万元，同比增万元，增长了%；所有者权益达万元，其中，实收资本和资本积分别达万元和万元。
2、各项存款稳步增长。年末各项存款余额突破亿元大关，达到万元，较年初增万元，增长%，完成上级分配任务的%；存款月均余额达万元，完成分配计划的%。
3、贷支农力度强劲，贷款结构平缓合理。全年累计投放贷款万元，较年初增长了%，各项贷款年末余额万元，较年初增万元，增长%。其中农业贷款余额万元，占各项贷款余额的%。年末存贷占比为%。
4、资产质量进一步优化。年末不良贷款余额万元，占各项贷款余额的%，较年初下降个百分点。按贷款五级分类划分正常类贷款万元，占比%，关注类贷款万元，占比%，不良贷款万元，占比%。其中次级类贷款万元，占比%，可疑类贷款万元，占比%，损失类贷款万元，占比%。四级分类与五级分类相比，不良贷款下降万元，占比下降个百分点。（不含央行票据置换部分）
二、主要工作措施
（一）强贷综合管理，不断提高经营管理水平。
、全面推开全辖贷款五级分类试点工作。贷款五级分类工作，是一项新业务工作。业务股按照《贷款五级分类实施方案》认真组织培训教，量化培训内容，对全辖主任、座班主任和全体贷员分两期，近七天时间对35名人员进行了培训，7月份利用2天时间对全辖24个用社进行了贷款五级分类推广工作和验收工作。达到了分类认定准确，标准界定清楚，划分类别靠实的工作要求。
2、狠抓贷款增量，从贷源头上杜绝贷款风险。在贷工作中，严格执行贷款“三查”制度、贷款集体审批及回访制度。股内强对上报贷款的审查力度，注重经验型审查向数据型分析转化。同时强对基层社上报贷款资料规范化，数据的真实性关卡的审查，从而确保了新增贷款质量。年内共审批贷款笔，金额万元，杜绝打回上报贷款笔，金额万元。同时大到期贷款收回率的监管力度，定期预警，有效防止了不良贷款的前清后增的现象；
3、大大额贷款序时检查频率，按季对金额在万元以上大额贷款跟踪上门检查一次，对存在的问题及时纠正与整改，全年共检查大额贷款笔，金额万元，发出预警整改通知个社，涉及金额万元。
4、狠抓贷队伍建设，督促学习，以“贷通报，以案说教，法规教育”为题，全年组织贷员学习培训班2期，从而进一步提高了贷人员的综合业务质。通过一年来的学习，贷人员的贷业务知识和风险防范意识以及依法管贷水平有了较大程度的提高。
5、强化主任责任意识，提高全辖管贷水平，依法规范贷管理。今年对三墩、临水、铧尖和银达四个用社全面进行了贷检查，检查金额以改往年正常贷款在万元以上检查为不论金额大小全面进行了检查，检查达到了锁定贷款风险，摸清贷户底数，依规管贷促发展的效果，推动了管理发展的动力。
6、有效整合脱水行业贷款，采取予、予少的管理策略，重点进行规模扶持。3月份，首先对全辖支持的22家脱水菜厂经营现状进行了前期调研，提出了有力整合脱水菜行业贷款的管理措施，按照适度压缩贷款规模，稳健扶持发展的方略，全年重点支持脱水行业贷款家，投放金额万元，延续了产业链条，壮大了企业发展后劲。
（二）广拓储源求发展
一年来，始终坚持“高点定位，攻坚克难，以城补乡，调剂余缺，平衡总量”的组织资金原则，按照“全员揽存，巩固农村，渗透城镇，辅射周边，激励促进，扩大总额”的筹资工作整体思路，积极落实攻坚措施，动员广大职工做一家一户的工作，继续实施“53”计划。深入开展“每天入2个农户，收千元储蓄”活动。同时结合用等级复评做好引存工作，提升服务质量，保证储蓄存款快速增长。截止xx年2月末，全辖储蓄存款余额为万元，比xx年末增长xx万元。其中，活期存款xx万元，比xx年末增长xx万元；定期存款xx万元，比xx年末增长xx万元。
（三）倾力支农创双赢
、支持地方建设，全力支持非经济快速发展。全年累计发放非经济贷款万元。其中：基础设施建设贷款万元，为个个体经商户发放贷款万元，促其规模壮大，快速发展。通过延伸贷服务触角，有效拓宽了贷领域，也为我区经济发展和农民收入的提高做出了应有的贡献。
2、转变支农理念，开展好支农专题活动。一年来，认真开展农户小额贷活动，以小额贷这一农村用社的优势品牌为载体，努力破解农民贷款难难题。为保证此项活动扎实有效，我们提出了“实、细、稳、好”四个要求，即牢固树立立足农村、服务三农的理念，坚定支农方向不动摇；在工作中细致周到（建立农户档案全面细心；评定用等级精确细致；发放农户小额用贷款审查仔细；贷款检查和管理周到细心；评定用村镇严格详细）；坚持稳健发展原则，杜绝一哄而上和消极对待；以效果好为标准，向支农贷款要效益，有效解决了农民生产生活的所需资金，受到了农户的普遍欢迎与好评。年审《贷款证》户，复评农户用等级户，授贷款金额万元，其中一级用户户，金额万元，二级用户户，金额万元，三级用户户，金额万元，确定用乡镇个；授企业家，授金额达到万元；
3、在做好小额贷工作的同时，针对我区部分乡镇的特色农业，适时调整贷款投向。xx年累计发放制种业贷款xx万元，同比增投xx万元，养殖业贷款xx万元，同比增投xx万元；
xx年是我区农村用社全面实现金融改革和机制创新的关键年。也是我区农村用社在新的起跑线上，抢抓机遇，奋发进取，审慎经营和稳健发展的重要一年。一年来，业务股坚持以改革、发展、稳定为大局，认真学习贯彻落实我区农村用社工作会议精神，树立科学的发展观，坚定服务“三农”办社宗旨和方向，牢固树立支农保稳定促发展的思想，突出风险防范，强化监督，力促管理，不断提高支农服务水平，有效发挥了贷服务杠杆作用，较好地完成了年初确定的经营目标，取得了可喜的经营业绩。
我想说既然我参了银行贷员工作，那么我就应该做好，从小我养成的习惯便是如此，做事要认真，不达到成功的彼岸，就不要放手，只要认真努力了，就不会后悔，不会担心自己被现实所击倒。
也许我这一生就会在贷员工作上做一辈子，运气好的话，我也许可以升级，做一名银行的管理者，如果工作不好，那我也没有什么怨言，我会平衡好自己的心态，知足长乐，这才是为人之道。我相只要我认真努力工作，我就会为银行的发展做出自己的贡献！
银行贷员工作总结篇4时间悄然走过，参工作的日子已经两年半了，作为邢台银行沙河支行的一名贷员感触甚，回顾2xx年的工作，在总行及各位领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现将本年度的工作总结如下：
一、强学习，努力提高业务技能。
一年来，我认真学习贷知识，阅读相关书籍，经过不懈努力，终于掌握了基本的财务知识和贷业务技能，第一时间熟悉总行新业务的流程，办理了邢台银行第一笔商品融资贷款，并且与物流监管企业建立了良好的业务合作关系，为我支行以后办理商品融资业务打下基础。
由于在贷岗位上时间不长，很贷知识没有接触到，因此每次总行组织的相关培训都积极参，同时工作之余翻阅相关贷书籍，增自己的“知识库”，通过上网查阅，及时掌握国家相关产业政策，降低因国家宏观调控产生的贷风险。
二、认真仔细，踏踏实实的做好本职工作。
我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，在工作中能够积极主动，认真遵守各项规章制度，能够及时完成领导交给的工作任务。
作为市场营销部副经理，我深感自己肩上担子的分量，稍有疏忽就有可能造成贷风险。因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。我深知贷资产的质量事关邢台银行经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。
在贷前调查，我坚持贷款的“三查”制度和总行制定的贷管理制度，结合贷款新规，对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查，从借款人的主体资格、用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性；从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察；从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都仔细调查，没有一丝一毫的懈怠。
在贷后检查，每月不定期到企业仓库进行查看，及时了解产品行情，掌握原料的进价和产成品的销售价格，分析企业当月盈利情况及在我支行的现金流入流出情况，撰写调查报告并定期上报总行，得到了总行贷后部门的通报表扬。
三、积极主动，完成总行下发任务。
在总行开发授评级系统期间，积极与总行项目组配合，提前、高质量的完成项目组下发的每一项任务，并受到总行领导的表扬认可。在总行开发的新业务中，认真学习、研究相关件，梳理流程，积极与司业务部门领导探讨修正现有流程的欠缺，得到了司业务部领导的肯定。
回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处，一是业务质提高不快，对贷款风险把控还不成熟，；二是只满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆，在管理方面经验尚浅。
在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在领导和同事的帮助下，认真学习，努力提高自身质，积极开拓，履行工作职责，服从领导，当好参谋助手，与全体员工一起，团结一致，为我行经营效益的提高，为完成2xx年的各项任务目标做出自己应有的贡献。
银行贷员工作总结篇5*年，风险管理部在党组的正确领导下，干部职工团结一心，工作中坚持务实、谨慎的办事原则，并积极进行业务创新，不断根据发展需要进行新措施、新制度的制定与实施，为发展起到了一定作用。现将我部室今年工作实际情况总结报告如下：
一、注重思想质培养，提高综合质
今年工作中，风险管理部干部职工在积极提高业务理论水平与业务操作能力的同时，通过学习与交流等方式强了思想质的培养。工作中能够较好的树立全局观念，面对困难大家能心往一处想、劲往一处使，针对具体业务，能够以集体利益为重，敢于表达自己的看法，在防范风险方面起到了积极作用。总体讲，经过一年的学习与锻炼，我部室的综合质有了进一步的提高，队伍得到锻炼，为今后工作的向前发展奠定了队伍基础。
二、强有效措施的制定实施，扩大存款规模
针对今年我行存款工作出现的新问题，我部室在资金计划中及时调整思路，从考核制度、激励机制等方面着力营造全员组织存款的氛围，推动全区存款工作向前发展。
*、为提高各单位存款工作的积极性，我们根据业务发展需要，按照领导要求，以“重奖不重罚”为原则，进一步完善了存款奖惩制度，从内部制度入手使全区存款工作具活力。
*、今年工作中，我们注重了对各支行存款工作的动态管理，密切关注各单位存款余额的变化情况，能够及时了解他们遇到的困难与问题，并制定有效措施。
三、强贷管理，优化贷结构，进一步提高资产质量
今年，我部室在做好资金投放工作的同时，将工作重心放在风险管理方面，强贷款审查和风险监控，深化贷款的整体管理工作;新贷管理观念，全面推行贷款五级分类工作;提升贷管理电子化水平，深入做好贷管理系统的上线工作;强客户经理队伍管理，完善客户经理考核办法;强业务创新，拓展贷品种;完善贷业务流程，严肃贷纪律，充分发挥了部室职能，在整体风险管理中发挥了重要作用。银行贷部工作总结*、贯彻落实“审贷分离”制度，强风险管理。
我部室认真落实贷款审查的工作职责，坚持审查中的独立性，对司业务部报送的企业流动资金贷款、支行报送的超权限农户贷款手续资料，严格审查其基本要、主体资格、贷款用途等方面的合规合法性;审查核定客户用等级，分析、揭示企业的财务风险、经营管理风险、市场风险等，提出风险防范的措施;通过经营决策系统查询和二次调查，严格防范农户头贷款。根据审查结果，提出明确的审查意见。审查同意办理的，提交贷审委审议。
对于不符合国家产业政策和贷政策的贷款，决不做“好好先生”，严格按规定退回，防范贷风险。在贷审委指导和要求下，进一步完善贷款审议制度，按照“一人一票”的原则，印制《贷审委审议用票》，做好贷审会会议记录，根据会议记录和表决结果，报送有权审批人决策，对需上报咨询的贷款，按要求上报大额贷款咨询委员会咨询;对司业务部填制的贷合同、借款凭证及抵、质押登记手续严格审查，防范操作风险;全面做好贷款的风险监测和控制工作，及时分析贷资产质量变化的原因和趋势，提出强风险管理的措施，在贷的审查环节和整体管理中，力争将风险降至最低。
*、高标准、严要求，全面做好五级分类工作。*年风险管理部在风险管理委员会领导下，克服客户息不对称、贷管理电子化水平落后、贷人员质相对不高等困难，树立心，强化集体意识，全面推进贷款四级分类向五级分类的整体过渡。我部次举办贷款五级分类培训班(会)，使五级分类人员熟练掌握了五级分类的内涵、核心定义、分类标准、分类程序和分类方法。下发了五级分类实施方案和实施细则，制定了分类整体计划，明确了各类贷款尤其是损失类贷款的分类要求，为五级分类工作奠定了良好的制度基础。对各部门、支行的分类权限和应承担的职责进行了明确分工，根据上级部门对五级分类过程中提出的要求，及时传达并积极整改。
成立了贷款五级分类督导小组，以风险分类工作的及时性、准确性和操作规范性为原则，定期对辖内分类工作进行检查督导。与其他部门密切配合，及时解决分类中遇到的电脑、打印机等电子化设备不足问题。按照风险管理委员会授权，对贷款分类结果进行认定，并对需上报的贷款分类结果提出审核意见。做好分类资料收集工作，要求借款人、担保人的各项资料必须收集齐全;超过支行认定权限的必须填列相关资料上报;贷款列入损失类的，必须由贷款管理人出具书面报告上报认定。同时根据上级件和通知精神及时进行整改，确保五级分类工作的准确性、真实性。在风险管理委员会领导下，我部室人员以积极进取的态度，求真务实的作风，顺利完成了*月-*月末的季度贷款五级分类，并使其成为一项长期性、持续性的工作。
贷款五级分类工作不仅真实揭示了资产质量，重要的是通过五级分类实践操作，贷工作人员的风险预测、风险分析和风险防范能力普遍有所提高，质有所增强;树立了第一还款来源作为偿还债务最有保障来源的贷管理观念，有利于形成“识别风险-发现问题-及时举措-改进贷管理”的良性循环，为进一步改善贷管理、提高风险防范水平、提高贷资产质量奠定了坚实基础。
*、做好企业用息基础数据库录入和贷管理系统上线工作，提升金融电子化水平。今年是我行金融电子化建设的重要一年，一是人民银行原有的银行贷登记咨询系统向企业用息基础数据库逐步转换，我部室统一组织，精心安排，充分发挥吃苦耐劳的精神，班点，顺利完成了我行企业客户息录入和系统转换的各项任务要求。数据库的建成和运
行，将有利于我行与其他金融部门强协作，在企业贷方面实现充分的息共享，进一步防范贷风险。二是全市农村贷管理系统上线运行。推广应用贷管理系统，是农村贷业务电子化管理的重要举措，为按时完成市办计划部署，我部室次组织培训，使相关贷、会计人员熟练掌握数据采集、移行、贷款业务办理等方面的知识，为按时完成贷管理系统上线的各阶段任务目标打下了良好基础。针对数据采集、移行和业务办理中出现的相关问题，及时反馈市办解决，确保贷业务的正常办理。贷管理系统正式上线以来，通过我部室和基层贷人员的共同努力，充分发挥了其强贷款管理，防范头贷款、违规贷款、跨社区贷款的积极作用，必将有利于今后我行整体贷资产质量的提高。
*、完善客户经理激励机制，强化制度激励效应与约束力。本着责权利统一的原则，进一步完善了客户经理考核办法，根据客户经理管理贷款的质量，确定不同级别的考核工资提取比例，进一步提高了客户经理承担风险与收益的透明度与可预见性，使客户经理个人收入与工作强度及工作质量的联系为紧密，考核制度的激励作用得以有效发挥，客户经理尤其是下岗客户经理强贷款管理和收贷收息的积极性明显提高。制度本身对小额贷款风险的消化、控制能力得到进一步强，成为小额贷业务健康发展的重要制度基础。
*、创新贷品种，促进业务发展。一是根据我区个体私营经济发展较快的实际情况，推出了个体工商户授，这一业务品种具有授范围符合实际、业务办理程序简单、担保方式灵活的优点，成为农村争夺个体工商户金融市场的有力武器。同时为做好风险防范工作，我部室制定下发了《*区农村*个体工商户授管理办法》，明确个体工商户授的管理办法、分级权限、业务办理流程、责任追究办法等，确保个体工商户授的贷资产质量，有效防范风险的发生。截至**月末，共发放个体工商户贷款*户，金额*万元。二是针对区内企业依托我行石化司开展化工产品的生产、营销和对外贸易的实际情况，推出了企业仓单质押贷款。该贷款品种具有、贷款企业、仓储企业“三赢”的优点，受到广大民营企业的欢迎。同时我部室严格仓单质押贷款的审查条件，完善贷款程序，做到了业务创新与风险防范并重。
*、开展用评定，促进用工程发展。*年我部室依据上级要求，组织开展了用评定活动。此次用评定是树立良好社会道德风尚、扩大知名度的一项重要举措。在评定过程中严格把关，确保评定质量，将评定工作与贷款营销、争取优质客户群有机结合，取得了良好效果，共评定用乡镇*个，用村*个，用企业家，用农户*户，用个体工商户**户。在“用”建设中发挥了积极作用。
总结一年工作，不足之处主要集中两点：
(一)由于人员配备原因，我部室对支行的业务辅导及检查较少，未能很好的与一线贷员进行交流，致使对目前贷业务具体开展情况及员工业务、思想状态把握不够。
(二)对企业的贷后检查力度不够，对全区企业客户的经营情况掌握不够全面。
银行贷员工作总结篇6时间悄然走过，工作的日子已经有了差不三个月，作为农村用社的一名小额贷员感触甚，就本人小额贷款业务工作所作所为所思所想谈谈点体会。首先谈谈我个人的工作态度，这份工作是我大学毕业后的第一份工作，因此我视其如宝。从培训到工作这段时间里，常常听到很人说这份工作太辛苦、太劳累、农村环境太恶劣，然而对于出生农村的我其实那都是小事。有人说工资太低，而我眼光不会那么肤浅，我看到是未来的舞台而不是现在的待遇。现在我真的特别喜欢这份工作，因为在这里我可以看到实现我人生的价值和梦想。
在工作过程中，我发现这份工作单单不是放款收款那么简单而容易，而是要我们学的东西很很。比如：做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
第一、我们要学会看人
因为我们是做用贷款，如果你第一步看错了，以后收贷款的时候说再的好话，恐怕都很难达到你预期的效果。收款最怕的就是这种有钱但不愿意还的人，而不是实在没有钱没有办法还的人。
第二、我们要学会培养客户、留住客户。我们是做业务，客户是我们的上帝
那么我们怎么才能抓住我们的上帝的呢?贷款风险控制原则其一“培训不低于五天”这点可不能小看，而是要认真贯彻执行。你要是认真对比两组贷户，其中一组是培训五天，另一组是不培训，那么你会发现经过培训贷户比不经过培训的贷户的还款意识好得。“打江山容易守江山难”这句话估计以后会成为我们工作的真实写照哦，我们只要做这个小额贷款项目成功了，我也坚定地相它会成功。那么我相农行的竞争就随次而来，农行现在的惠农卡业务虽然它的贷款金额一般都是两、三万比我们有这点的强劲优势，客户都喜欢贷到的钱做大的事业，这点是不用质疑。还有农行的利息比我们的利息还要低出很，那么理所当然他们的业务应该比我们好做，但就我个人认为做得不是那么成功，为什么呢?因为他们没有我们这批人，没有像我们这样走进村村户户农家服务，然而只要有我们成功模样，相他们也会马上招一批大学生下乡开始做我们“同样”的工作，那么到时竞争就真正到来。所以我们现在开展了这样的工作，打下的“江山”我们必须要想到以后如何地守住“江山”。贷户是人，人是有感情的，当她们成为我们的顾客时，我们要用真诚的心对待她们，在她们有困难的时候我们帮助她。我们要努力成为她们的知心朋友，要是做到这点那么这客户你是绝对的放心。
第三、我们要学会管理
我们的客户了，如果你没有很好的管理能力，那么你的问题就来了，问题烦到你心烦、郁闷。首先你得学会合理分配你的时间，这样你才能好地工作。虽然你的时间是为贷户而定，而贷户是很，你不可能满足所有贷户，那么我们就得学会如何管理好自己的贷户。还有一个，你必须学会管理账目，因为我们做的金融业务涉及是钱的问题，而人们对钱是最严肃和认真的。我们不能马虎、不能大意，我们要认真管理好自己的账单对贷户负责、对用社负责、是要对自己负责。
第四、我们要学会做人
“要学会做事，先得学会做人”其实这句话是非常有道理。如果你不会做人，那么你就不会做出好的事情。因为你做事时，首先面对的是人，当你进入一个司你不能马上适应你的工作环境、你的人际关系，何谈做出好的事。我们首先必须在自己所在的用社跟老员工沟通好，处理好人际关系，做到天天上班都是怀着愉快的心情、带着积极向上的精神风貌，做到用社就是我家，到用社就像回到自己温暖、和谐的家里一样幸福快乐。面对顾客时，我们好做好自己本职的工作，展现自己优秀的服务态度、专业质，做到贷户和自己是亲如一家人。还有我们要学会时常回访客户。我们的业务不是放出贷款就完了，而是要收回贷款，那么我们就要保持和贷户有良好的联系，有着他们的最新收成息、有着他们的思想动态，这样我们就不会被动。如果做好这些工作那么我相业务量会直线上升，以后的回收率是百分之百。
第五、往后专业知识、工作能力和具体工作
、在领导指导下，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在做小额贷员后，我本着“把工作做的好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，强学习业务工作，为下一步工作打好基础。明确努力方向，提出改进措施。作为小额贷款业务工作，深深地感到肩负重任，作为司的窗口，自己的一言一行也同时代表了司的形象，所以要提高自身的质，高标准的要求自己，强自己的专业知识和技能。
2、认真、按时、高效率地做好贵社领导及队长交办的具体工作。为了工作的顺利进行及与用社之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合用社其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真地对待工作的每个细节，热心为农民服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。
总结了这三个月来的工作，尽管有了一定的进步，但在很方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中以改进。在以后的日子里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为贵社的发展做出大的贡献。
银行贷员工作总结篇7贷款是农社的主要资产，贷款管理直接关系着资产质量高低和资金效益好坏。因此，搞好贷款管理，提高管理效果，合理规避资金风险，以便有效支持当地农业和农村经济发展，促进社会主义新农村建设，全面构建和谐社会，实现贷资金经济效益和社会效益最大化，是农社追求的目标。
“五个”坚持清思路
坚持正确投向，合理发放贷款。农社应根据国家法律法规、产业政策及宏观调控政策，不断调整和优化贷款投向，合理发放贷款，严禁向国家禁止、限制及目前投资过热的行业和项目发放贷款，严禁向风险集中程度高、超出自身管理和风险控制能力的业务领域发放贷款。
坚持立足社区，支持县域经济。社区经济是农社生存的基础，新农村建设是其发展的机遇，支持好社区经济，服务好新农村建设，才能获得稳固的储源和优良的客户。农社应做到小额贷款不跨社区，其他贷款不跨县(市、区)，在支持好社区“三农”经济的基础上，支持县域内具有优势和特色的农业产业化龙头企业发展。
坚持小额分散，扩大农户贷款面，弱化风险、站稳农村市场。农社应在巩固现有市场和客户的基础上，充分发挥农户小额用贷款灵活样的特点，大投放力度，增投放密度，提高投放频率，扩大农户和社员贷款面，分散风险、站稳农村市场，为新农村建设提供有效的金融服务。
坚持放开质押、提倡抵押、控制保证，优化贷款结构。在贷款方式上，农社应放开有价证券质押贷款，做到随到随办，不受存贷比例限制;大力提倡抵押担保贷款，不断创新抵押担保方式，拓宽抵押物品范围;对保证担保贷款，除农户联保和小额贷款外，予以适当控制，特别是大额保证担保贷款要严格控制。努力提高抵(质)押担保贷款占比，优化贷款结构。
坚持效益第一，大营销力度。农社应对县域主导产业中具有竞争优势的骨干企业，进行调查摸底和分类排队，对其中法人代表人品好、誉高、能力强，资产负债率、贷款占资产比重较低，自筹资金占比较高，产品市场前景好，盈利能力强，对地方经济有拉动作用的优质企业，大支持力度。积极参与市以上管理部门组织的社团放款，有选择地向大型优质骨干企业，交通、通讯、电力基础设施建设项目，城市开发项目等发放贷款，提高资金运用率，培育新的效益增长点。
“六个”严格定规范银行委托贷款管理办法严格贷款程序，杜绝逆向操作。农社应严格按规定的程序办理贷款，即贷户向用社申请、贷员调查、用社贷款小组审查审批(超权限逐级上报审查审批咨询)、办理贷款手续。严禁违反贷款程序审批，搞逆向操作。
严格贷款条件，把好贷户准入关。农社应对借款人提供的贷款资料进行认真审查，对以设备抵押申请贷款的予以严格控制，大力提倡房地产抵押，确保抵押物具有增值的价值。
严格贷前调查，摸清贷户底数。农社应高度重视贷前调查。至少应由二名贷员同时对借款人进行全面、细致的调查。对头贷款、有逃废银行贷款行为的不予支持。严格贷款责任，实行终身负责。农社不良贷款余额长期居高不下的主要原因是没有真正落实贷款责任人，放款责任不清。因此，农社发放贷款应严格落实第一责任人，小额贷款由贷员为责任人，大额贷款由用社和县级联社领导为责任人，并实行终身负责。严格贷款审批，确保科学决策。各级农社应严格执行贷款集体研究审批(咨询)制度，做到集体研究、少数服从数和决策人一票否决，按权限审批(咨询)贷款，禁止不经集体研究和超权限审批(咨询)贷款等违规行为，保证贷款决策的科学、民主、正、合理。严格贷款手续，把好资金“闸门”。农社应严格按照《担保法》、《贷款通则》、《贷款操作规程》等法规制度的要求办理贷款手续，做到手续齐全、合法有效，避形成无效手续，给清收带来隐患。
“八个”强促效益
强贷后管理，防范资金风险。农社应彻底改变以往重放轻管的粗放经营方式，贷款发放后，贷人员应定期深入贷户查看资金使用、生产经营等情况，确保资金专款专用，发现贷户生产经营中存在的问题要及时提出合理化建议，督促贷户改进完善，降低风险;还应及时向借款人、担保人催收到逾期贷款，做到手续合法有效，防止贷款超诉讼时效和保证期间;对到期贷款，坚持按期收回，贷户需要时再发放。严格控制借新还旧贷款，维护借款合同的严肃性，并强以物抵债管理。
强档案管理，为业务发展服务。农社应尽快实现机联网和贷款息电子化管理，以便各级农社及时检查、考核贷款和查询贷户息;建立健全客户经济档案，为客户贷款服务。农社上级管理部门应定期或不定期对贷款挡案管理情况进行检查，发现不足及时督促补充完善。确保贷款档案的完整，有效地为贷业务发展提供服务。
强贷款考核，提高管理效果。各级农社应制定贷款考核办法，分别对基层用社和贷人员在支农贷款和小额贷款的发放量、农户和社员贷款覆盖面、支持新农村建设的效果、贷资产质量和内部管理等方面进行考核。及时发现考核中的问题和不足，不断完善贷款考核办法，改进贷款考核工作，提高贷款考核和管理的效果。
强队伍建设，提高整体质。提高贷款管理效果和贷资金效益，必须解决目前农社贷人员质较低和管理水平较低的问题。因此，强贷人员队伍建设是各级农社不可推卸的责任。应将原则性和促销能力较强，业务质较高，懂企业财务，有敬业精神和进取精神的人员充实到贷队伍。培养和造就一支政治过硬、业务优良、作风清正、纪律严明的贷人员队伍，为顺利开展贷款管理奠定基础。
强制度建设，规范管理行为。农社在贷款管理上，应遵循靠制度规范、按制度办事、依制度处理的原则，结合辖区实际，建立健全贷款管理制度和操作规程，并不折不扣地落实到贷款管理的全过程和操作的每一个细节。
强社政协调，优化管理环境。各级农社应及时主动向当地党政领导汇报工作，使其明白贷款管理的有关规定，支持农社依法合规管理贷款;积极与人行、银监、司法、政府宏观经济部门等沟通协调，及时了解和掌握国家新出台的金融、产业、宏观调控政策及法律法规，好地指导和做好贷款管理工作;敦促有关部门进一步改善执法环境，大执法力度，提高执法效果。
强手段创新，提高管理效率。农社贷款管理应结合当前工作中出现的新情况、新问题、新矛盾，及时新管理理念，创新管理手段，大管理力度，提高管理效率，形成一套先进有效的现代金融企业贷管理机制。
强稽核监督，保障管理规范。稽核监督是农社内部监控的重要形式，强对贷业务的稽核检查，有利于促进农社和贷人员正确贯彻国家贷政策，提高贷款管理水平。因此，各级农社应通过日常稽核、专项稽核、离任稽核等有效方式，采用现场或非现场稽核的方法，大对贷政策、贷原则、贷管理制度执行情况以及贷款质量和效益状况等方面的稽核力度，强对贷管理人员贷款管理行为的监督，对查出的问题随时进行处理，发现重大问题的及时移交相关部门处理，提高稽核效果，增强稽核威慑，保障贷款管理机制平稳运行。
银行贷员工作总结篇8____年我行干部职工心往一处想，劲往一处使，紧紧围绕年初职代会所确定的方针目标，以扎实的工作和有效的措施，向管理要效益，以服务求创新，调动一切积极因，迎难而上促发展，圆满完成了上级下达的各项工作任务，现将一年来工作总结如下：
一、强化贷风险管理，时刻筑牢风险防线
截止到去年底，我行各项贷款余额为万元，其中不良占%。针对清收难度大的实际，我们采取了项措施强化贷风险管理和提高清收力度，并取得了一定效果。主要做到了如下三点：
(一)认真防范用风险。
一是发挥评级授管理在贷风险控制中的先导作用。严格按标准、按程序核定客户用等级，切实按上级行的要求，提高评级质量，杜绝失真现象，真正扼制住道德风险和能力风险，严格把住“第一关”。其次调查、审查人员时刻恪尽职守，主任作为重要责任人是强了前瞻性研究，提高对用风险的超前防控能力。所有贷人员都认真执行《授工作尽职管理指引》，按照上级“行为独立、资料真实、内容完整、结论准确”的基本要求，通过种形式，认真验证所提供资料的真实性和全面性，同时对贷业务风险点进行充分揭示，主任和分管主任及时提出切实可行的风险控制措施，为后续决策环节提供详实的基础资料，把住“第二关”。三是继续执行好贷责任追究制度，对逾期贷款责任人进行严肃处理，凡是职权范围内的毫不掩饰、毫不留情地坚决处理，属于职权范围外的及时上报，请示上级行处理，把住“第三关”。对违规办贷人员的严肃处理，不仅震慑了少数违规人员的失职所为，同时起到了对“大”的警示作用，有效防范和控制了贷业务全过程风险，确保了贷资金安全。四是，结合上级行开展的“贷后管理规范年”活动，完善贷后风险监控体系。及时组织全员认真学习有关件和市分行领导讲话精神，积极认真地做好“结合”的章，对过去贷工作中存在的问题不掩不遮，对入座认真反思，找出差距和漏洞，采取强有力措施解决本行贷后管理流于形式的问题。同时，在每周两次的全员集体学习时，召大家有紧迫感、危机感和忧患意识，人人都要防范风险，人人都要身体力行对全行安全经营负责，尤其各重要岗位的把关人员应切实履行好职责，全员大贷后风险监控力度。今年，我行又在市分行贷工作考核办法的基础上，制定和完善了过去考核办法，严格大对贷人员的考核力度，要求分管领导和贷人员(客户经理)要切实担当起市场营销和风险管理的双重责任，明确贷后管理重点，切实提高管理水平。重点强对企业账户、贷资金流向及企业风险状况的动态监管，对所有可能产生风险的因做到持续监测，及时报告。主任和分管贷的负责人都能以身作则，严格要求，在贷管理工作中身先干卒。同时，我们还采取种形式，进一步探索和创新风险管理方式，充分发挥风险经理作用，在下企业入贷户检查监测贷后工作时，进一步做好了延伸检查(了解企业、个体贷户的左邻右舍和对贷户知情人、贷户近期经营情况，并找贷户谈话，了解真情和第一手料等)和现场检查，并及时督导了管理制度落实，对重点客户定期进行风险评价并向行贷审委汇报，通过对重点客户的“双线”管理，增强了客户风险识别、预警的能力。
(二)积极化解存量资产风险。
面对不良资产的实际，我行高度重视不良资产清收工作，实行专人、专职、专车、专项用清收，责任到人后，按日进度实行奖罚，主任除组织带头清收外，还动员引导其他贷岗位的人员协助清收;对过去内退和调出本行的有“任务”的原万达客户经理每天最低电话分系一次，落实责任，不怕得罪人找其谈话，严明纪律和本人本行的态度，对该扣收的只要有条件坚决扣收，在高压态势下，个别调出和内退有贷风险账的人员主动来行配合清收，效果较为明显。对有些不好找的贷户，一律复印欠贷本息单送到贷户亲属手中，让其限期交给本人，主动来行还贷;为大清收力度，鼓励全员大力清收，除实行“管理到户、责任到人”的清收方法外，还在市行考核办法基础上制订下发了《不良资产清收考核办法》。对货币收回2__年底前形成的损失类及可疑类贷款本息，分别按收回额的2%和%奖励，对货币收回2__年和2__年新形成的不良贷款，按收回的%奖励，对货币收回案存帐销的已核销呆帐贷款本息，按收回额的%奖励，同时对以上收回的贷款匹配一定的奖励用。年末，再次清收工作成绩突出的单位及个人进行重奖，并作为上报先进工作者的重要依据。由于该行班子高度重视，全员上阵，方法对路，措施得力，克服了等靠要的思想，并采取了法律、行政、经济和感情等种切实有效的措施，大对不良资产的清收处置力度。
通过以上措施，我行今年以来共以货币形式收回不良贷款笔，金额万元。不良贷款余额和占比双下降的清收任务目标向我们越来越近。
(三)全力防范操作风险。
首先教育全员牢固树立四种新理念，即“以执行制度为天职、合规操作是岗位工作的第一要义”的理论，“合规创造价值”的理念，“合规人人有责”的理念，“主动合规”的理念，营造“人人关注风险，时时关注风险，事事关注风险”的良好氛围。其次严格落实各项规章制度，突出抓好对客户经理的管理。除落实各项规章规范和市行《基层网点员工学习制度》外，该行高度关注员工的思想状况，按月对员工的工作生活情况进行摸底排查，及时掌握客户经理及其他员工思想和行为的变化动态。以推广上级贷监控监测系统为契机，按时核实核销各类预警息，及时发现和纠改违规操作行为。对有不良行为和有风险息的员工开展高密度检查，并立即调整岗位或待岗，用不打招呼的方式不定期抽查贷户，侧重检查贷款发放和贷后管理全过程，一旦发现问题，及时处置。对在各项检查、抽查中发现和暴露出的问题和隐患不怕丑、不护丑，及时暴光，迅速制订整改措施，并坚持做到“三不放过”，即事实不查清不放过，责任不追究不放过，整改不落实不放过，决不姑息迁就，决不手下留情，在全员心中形成一种“莫伸手，伸手必被捉、目睽睽难逃脱”的强烈共识。由于全员努力，上下齐心，产生合力和共鸣，全行贷和各项业务健康发展。
二、银行储蓄发展较快，代办保险发展突出
(一)储蓄业务迅猛发展。
____年市行给我行下达的银储余额净增指标为2____，但是由于银行存款利率的下调，一年内完成2____元净增额肯定是完成不了收入任务的。因此在年初职代会上，我们根据市行件精神提出了必须在第一季度完成全年储蓄余额净增任务的工作目标。同时大了职工揽储力度和考核力度，实施压缩在途资金在.____以下、控制库存现金在____以下、快资金归行率等办法来提高储蓄余额的含金量，以增储蓄收入。第一季度我行储蓄业务是历年来完成最好的，截止3月2日，累计余额达3，77____元，上划资金4，85____元，超额完成市行下达的计划指标，受到了市行的表扬。但是第二季度由于我们举办了保险推介会，其中42____元的保中有8____以上资金都来源于银行储蓄，之四、五月份又是农村播种季节，也是用钱的高峰，想保住一季度的银储增长额是非常困难的，因此行领导次召开会议，召职工抓好储蓄业务，经过全行干部职工的共同努力，截止6月2日，我行银储净增余额3,65____元，仅比3月2日少了7____。在第三季度，我们又大了储蓄业务的发展力度，截止月2日，我行实现了净增储蓄余额656____元，完成了全年计划的82.____，创下了我行储蓄净增余额的新高。
(二)代办保险发展突出
银行代理保险业务是银行金融实施战略调整的重点业务，是规避金融风险、调整业务结构、实现元化经营的有效手段。2__年是代理保险业务向科技化、成熟化、可持续化发展的关键性一年。根据国家银行行发出的《关于快2__年代理保险业务发展的若干意见》和省、市行的要求，我行把代理保险作为做大、做强“代”字业务的切入点，充分利用银行网络资源优势，努力开拓农村市场和大客户市场业务发展，积极与平安、人寿等家保险司进行全面的合作，联合开展各类营销宣传活动，取得了较好业绩。为了充分做好这顶工作，我们先后召开了三次发展保险业务工作会议，制定了切实可行的业务发展奖励办法，邀请市人寿保险司的讲师传授保险业务发展经验，并借鉴辽阳县行召开保险推介会的成功经验于4月29日召开了“鸿泰纳祥、绿衣献爱”保险推介会，实现保42____元，超出了原订的3____元目标，达到了预期的效果，为今后保险业务的发展开了一个好头。这次推介会中国共产党有____储蓄单位、6____个人参揽收，职工们为了这次推介会都做了不少的牺牲，付出了很的心血。这也说明了我们是一个非常团结的集体，是一支特别能战斗的团队。
(三)其他业务发展较快
按照平等协商、优势互补、互惠互利、共同发展的原则，我们积极开辟联合发展领域，寻求与电、移动、联通、保险等企事业单位的通力合作，大力发展中间业务。今年5月份，我行开展的代售网通话充值卡取得了快速的发展，仅一个月的时间就卖出了充值卡5____元。
