OTC销售每月工作总结
作为一名刚入行不满一年的新人，现特向各位汇报我这个月来的心得体会和工作总结：
2月份：做一个有责任心的人
有老代表带了半天就开始自己去扫街了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也开始急了.已经有2个同学成功跟司签了协议，可以作为员工留在司工作了，而自己呢，似乎还没有引起经理的一丝注意.
就在那时候，正好遇上了司开一个产品发布会，我被指派了两个任务：、会前协助经理助理购买会议用品;2、会时负责宴席酒水的供应，却没有机会面对客户.但我并没有抱怨，每件事都跟到了点子上，没有出任何的差错.会后第二天，经理把我单独叫进了办室，让我去体检并愿意与我签协议，原因是他认为我是有一个有责任心的人.
成绩：成功卖身给司
3月份：股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了
成为员工后，被分到了司的总部所在地佛山，负责家终端和4家医药司.之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了.那么等待着我的是什么呢?以下是我的SOT分析(把自己当作产品了，呵呵)：
S(优势)：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场.由开始，因此存在着无限的可能.
(劣势)：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识.
O(机会)：新来的主管是司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于司总部，只要做得好就会有发展.
T(威胁)：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来大的困难.
成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还，但只是因为他们懒，并非我有厉害.
4月份：喜欢你的工作才能把它做好
经过了一个月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的顽固分子依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去，我只有频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势.皇天不负有心人，终于在后来的一次拜访中发现其中一个顽固分子开始经营我们的品种了.回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话：你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起.
成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全司前三.由下月开始进行上量工作.
5月份：自是通往成功的敲门砖
拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么奖金，对自己越来越有心了.
开始要纯销了，之前的代表月销量才2，我铺货阶段的销量也才7，指标却要2，要怎么才能完成指标呢?
由于我们的产品在本地来说是该领域的No.，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了.只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消者，增购买率;2、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用.于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药.
成绩：主打产品销量急速上升，达到指标任务的5%以上，全司该产品销量排名第二.其它产品的销量也有了不同程度的上升.
6月份：失败，一个新的起点
