一、营销管理工作
本年度围绕司年初制定的“网点一定带租约售出、寓楼基本达到清盘、办楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。
、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。
2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作;
3、做好房地产权证办理工作。截止28年月26日，办理房地产权证6户左右。
4、做好促销活动。年初执行“2万2套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。
5、特色工作。胶南分司与胶南最大的户外广告运营商——青岛东方凯歌广告有限司创新广告方式合作，由广告司投资媒体并发布，画面我们审定，广告司根据合作期间的销售额(除特价房外)提成。做好月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比如五网点、soho2、22的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。
二、办室工作
本年度围绕“办、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办室上传下达的枢纽作用，为司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。
、做好日常管理工作。包含收发、秘书、件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。
2、做好企业化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”;日常宣传报道工作等等。
3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向司机关上报月度计划和总结等等。
4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作;比如28年9月7日，胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的准备工作;月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了青岛市中小企业创业基地。
5、领导交办的其他事宜。比如28年7月初协助司做好28年凯华司半年工作会议的筹备工作。
三、工委工作
做好新时期的工委工作，必须树立“以人为本”的理念，为广大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事”的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。
、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习;比如在七一建党节期间组织学习xx在七一期间的讲话;组织次学习中央、股份司、集团司和凯华司各类件精神。
2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。
3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为司五帮户。
四、其他工作
在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事，积极贯彻团队理念，让自己做一些事情，把司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平。
