集团司副总经理个人年终工作总结
2XX年，在集团司的正确领导下，在集团司各部门的大力支持帮助下，我按照集团司的工作精神和工作部署，以科学发展观为指导，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，认真努力做好各项工作，较好地完成了工作任务，取得良好成绩。现将2XX年个人工作情况具体总结如下:
一、强自身学习，提高业务管理水平
2XX年，我认真学习党的XX精神，认真学习集团司的工作精神、制度规定与工作纪律，提高业务管理水平，在思想上、工作上、行动上与集团司保持一致，坚定理想念，树立正确的世界观、人生观和价值观，做到刻苦勤奋工[repy]3[/repy]
作，忠诚于集团司，把集团司利益放在各项工作的首位，时刻维护集团司的利益。我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和开拓创新、求真务实的工作作风，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，实现工作的完美和高效，努力获得集团司领导和广大客户的满意。
二、尽心尽职工作，完成全部工作任务
我是集团司副总经理，负责营销中心的市场拓展、工程预算编制、合同谈判以及工程中标后项目分包等工作。我深刻认识到这些工作都是集团司的重要工作，关系到集团司的经济效益和长远发展。为此，我增强自己的工作责任心和工作紧迫感，按照集团司的工作精神和工作部署，刻苦勤奋、尽心尽职工作，全面完成工作任务，取得较好成绩。
、业务取得良好成绩。2XX年，我带领属下干部员工振奋精神、鼓足干劲、抢抓机遇、顽强拼搏、辛勤努力工作，取得良好业务成绩。2XX年度主要项目类型有大型住宅、大型商业广场、酒店、写字楼等，全年完成施工业务合同总额XXXX万元，比2XX年增长2%;完成营业收入XXXX万元，超额完成司XXXX万元的年初任务指标，实际增长XXXX万元。2XX年业务合作除原有恒大、万达、富力地产、合生创展外，新增招商地产、高德置地、佳兆业集团、大汉集团等，与近6家高端客户建立战略合作关系。与此同时，在开发五星级酒店业绩上取得了突破性进展，相继中标XX希尔顿、XX金佛山酒店、XX君悦等项目，为我集团司与国际五星级酒店品牌的合作拉开了序幕，展示良好发展前景。
2、积极拓展业务渠道。业务是集团司生存、发展的基础和根本，2XX年我把拓展业务渠道作为工作中的重中之重，集中精力、集中时间，全力投入到拓展业务中，主要开展四方面工作:一是积极开展关系营销。努力开发“三大客户”资源，利用品牌优势对大客户资源关系从上到下贯穿延伸，从而使整个领域和整个司发展成为我们集团司的客户。二是积极参展销推介会。我带领员工不定期参一些行业展销推介会，如国际酒店论坛等，在推介会上广交朋友，建立关系，努力寻求高端客户，为我们集团司业务发展打下坚实基础。三是积极寻找战略合作伙伴。我在继续与大型有实力的地产司建立战略合作伙伴关系的同时，积极寻找新的战略合作伙伴。通过这些举措既可节约集团司大量营销成本，又为集团司积累的人脉关系，使集团司的业务基础扎实牢固。四是实行营销方式样化。2XX年除了巩固发展传统营销模式之外，我不断学习和尝试各种营销方式及手段，找到符合集团司发展战略的宣传营销方式，采用差异化营销、服务营销、情感营销和体验营销等现代营销模式积极拓展业务，来满足不同客户的消需求。随着息网络技术的发展，开展网络营销已是大势所趋，我在积极探索网络营销的方式方法，力争做到我们集团司先人一步，实现网络营销。
3、强日常管理工作。管理出效益，只有不断强日常管理，才能促进工作提速增效。2XX年在强日常管理工作中，我着重做好四方面工作:一是建立坚强营销团队。通过一年的学习培训和实践磨合，初步建立了一支坚强的营销团队，整个营销团队积累了丰富的销售经验，充满斗志，能够齐心协力应对各种困难及突发事件，对明年业务充满心，力争取得大成绩。二是健全完善工作制度。我编制了相关流程及制度，制定绩效考核办法，定期组织培训，提高技术人员和营销人员的业务质，做到技术人员能够参与业务洽谈，营销人员能够掌握专业技术知识，把整个营销中心培养成真正意义上的“技术型营销团队”，为好地开拓业务夯实人力资源基础。三是建立料数据库。我组织预算人员建立料数据库，使成本核算为准确，提高项目中标率。四是积极引进项目经理。自2XX年X月份接受项目分包工作以来，我已引进具有白金五星级酒店施工经验的项目经理XXX人，建立项目经理评估体系，为今后项目施工奠定深厚基础，确保项目合格，争创项目优良。
